可口可乐收购汇源之惑
发布时间:2021-02-24 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次CCTV《东方时空》9月11日播出：收购之惑。以下为节目实录：
9月3日，可口可乐公司和中国汇源果汁集团有限公司发布公告，可口可乐旗下全资附属公司将以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股份及全部未行使可换股债券。若交易完成，汇源果汁将撤销上市地位。
消息一经公布，立即在网上引起了人们的争论，新浪网围绕“可口可乐收购汇源”作了一个专题调查，有35万人参加投票，28万人反对可口可乐收购汇源，占投票总数的79%。持反对意见的人认为这是又一个民族品牌的消亡，让人感到痛惜。
面对网上的一片声讨之声，汇源果汁集团董事长朱新礼在沉默了数日之后，于9月6日召开新闻发布会，对此次事件做出回应。以下是对人们提出的疑问所朱新礼作出的解答。
问题一：为什么要卖汇源？
可口可乐是全球最大软饮料制造商，在中国，可口可乐约70%~80%的收入来自碳酸饮料，然而近几年碳酸饮料的市场呈逐年下降趋势，非碳酸饮料逐年上升。虽然可口可乐也开发了“美汁源”等果汁饮料，但销量仍不敌国内品牌。据有关资料显示，汇源果汁的百分之百纯果汁占据了中国46%的纯果汁市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区，汇源果汁是中国最大的果汁出口企业。
在果汁市场领域，可口可乐短时期内很难与国内品牌相抗衡，所以可口可乐只有借助强大的资本力量，采取并购的方式来消灭竞争对手占领市场。对于朱新礼的做法很多人都不能理解，汇源果汁销售情况良好，而且具有了一定的知名度，为什么要在一个企业如日中天的时候把它卖掉呢？
猜测之一：出现经营困难
观点：随着农产品价格的上涨，果汁行业的毛利率下降了至少10%。”，资本力量薄弱一直都是民族品牌的一大软肋，尤其在遭遇原材料成本、人力成本、物流成本整体上升的大风大浪时，这一劣势便表现得更加明显，导致产品质量、企业效益等各方面都没办法和国际大资本抗衡，最后只能靠出卖自己的无形资产来维持企业继续运转。那么汇源果汁是否出现了经营困难呢？
朱新礼：中国的果汁产品价格，在世界上都是高的，毛利也是高的。在美国一升果汁的价格也就是一美元，一美元大家知道是7元人民币。在欧洲，德国、法国、意大利，一升的果汁一欧元。也就是10块，11块，12块的价格。但在中国，你们买百分之百果汁的时候，都是10块钱，12块钱，14块钱。所以这次果汁饮料这块我们降价了百分之二十到三十。中高果汁，百分之百果汁，我们准备下一次再降百分之十到三十，这里边我们还有足够的空间，提高运营的效率降低成本，施惠于消费者，所以这个是没有什么压力的。
如朱新礼所说汇源果汁的经营并没有出现问题，他卖掉汇源不是这个企业的生存发展遇到了阻碍。
猜测之二：受达能捆绑协议胁迫
观点：有报道称“在此次可口可乐收购之前，法国高盛积极斡旋，达能、华平基金和朱新礼签定了一份股权转让备忘录，按照备忘录，三方将一起捆绑转让股份。在对方报价之后，三方一致行动，当有一方反悔，反悔方必须承担相应损失。如可口可乐报价12.20港元，如果一方不同意，就要补偿差价。这将是一个巨额数字，而就是这条惩罚性条款，让朱新礼最后在收购协议上签了字。”那么事实究竟如何呢?
朱新礼：如果说有一个重大的商业行为，有一个重大的决定的话，肯定跟这个股东要去商量，要股东达成一致才行。这样算不上什么叫无奈吧。我想在目前讲民主，讲权利，讲平等的时候，我不可能无奈，我觉得还是情愿吧。
按照朱新礼说法的转让股份确实需要与股东沟通，但不存在胁迫，换而言之，把汇源卖给可口可乐是他自愿的。
猜测之三：企业内部存在帮派斗争
观点：有报道汇源果汁内部一直存在“山东帮”与“非山东帮”的斗争，近年10名副总离职，并称汇源果汁家族式管理问题严重，数量众多的亲属介入到管理层。
朱新礼：还有人说什么山东帮，今年走了十个副总裁，是让我开掉三个高层的，都是山东人。再有的副总裁，美国人、澳大利亚人、台湾人、香港人，我看了看，是九位总监，人力资源总监，财务总监，市场总监，什么总监，全没有一个山东人。所以说我们有些媒体别道听途说。但是如果是山东人，今天我不忌讳，如果山东人确实行，我首先用山东人。我的原则是，内不避亲，外不避仇。
朱新礼说汇源并不是家族式管理，在否定了人们的诸多猜测之后，关于为什么卖汇源，朱新礼给出了这样的答案：企业要当儿子养当猪卖。
朱新礼：这本身是个很简单的市场行为，企业家他的前提就是商人，商人必须按照商业规律商业原则去办事。200 4年达能赶到没上市以前，不卖，现在卖，为什么呢？价钱好。你搞企业，价钱好的时候你都不知道卖，你还叫企业吗？我历来说企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖？为什么呢？这是市场行为，你算得帐要去做，算不得帐你不要去做。
按照朱新礼的说法，卖猪是市场行为，划得来就做，划不来就不做，那么汇源是否被贱卖了呢？
问题二：汇源是否贱卖？
可口可乐收购汇源果汁给出的价格是每股12.2港元，这一报价是汇源果汁9月2日收盘价4.14港元的近三倍。朱新礼持股41.53%，交易完成后他将坐收74亿港元。
对于可口可乐的溢价收购有人认为汇源果汁卖出了一个好价钱，也有人认为它的收购价格并不高。汇源果汁是中国纯果汁第一品牌，从成长性看，其2007年纯利润比2006年增长189%。在这笔交易中可口可乐是买到了便宜货，24 亿美元对于可口可乐来说根本不值一提，但买到一个庞大的中国市场却极难估价。”
朱新礼：可口可乐不是傻瓜，它后面有一大帮智囊团，它敢拿出25亿美金在中国投资，首先说明了它看好这个企业，看好中国的政策，看好了中国政府对未来的投资环境，它把25亿美金砸在中国，汇源拿到美国去不值钱，但是只有在中国 14亿消费者中间才值钱，它把25亿美金拿到中国来，我们中国人怕什么？
朱新礼觉得这是一笔双赢的买卖，但也有人认为，可口可乐不是花179.2亿港元买汇源这个名，买的是汇源公司。那么可口可乐买到汇源公司以后，汇源这个品牌是否会消失呢？
问题三：汇源品牌是否会消亡？
转载请标注：我爱技术网——可口可乐收购汇源之惑