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一个外贸人的口述:从2月到3月,从春天到冬天

发布时间:2020-03-29 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数:

    对于外贸行业来说,2月和3月几乎是冰火两重天。

    2月,客户狂催工厂交货,即便只有20-30%的复工率,工厂也竭尽所能地攒货。3月,工厂基本全面复工,客户却陆续取消订单,工厂只能处于停工状态。

    受新冠疫情在世界大流行的影响,我国部分外贸企业正在陷入困境。在红星资本局的采访过程中,外贸人Wendy用“有点可怕”来形容自己对行业的感受。

    她亲眼目睹了同行失业,“就是这几天,发生在我的朋友、我的前同事身上的。”

    为了避免遭遇同样的命运,Wendy和同事们已经自觉地做出行动,开源节流,“现在对于外贸行业来说,就是看谁撑得最久——谁有良好的现金流,谁就能撑到最后。”

    红星资本局发现,除了类似Wendy这样的从业者和企业的积极自救,外贸行业正在遭遇的困难也引起了政府的高度重视,正密集出台多层级多手段的扶持政策和措施:

    ——近日召开的国务院常务会议要求,特别要保障在全球产业链中有重要影响的企业和关键产品生产出口。采取有效措施提高我国国际航空货运能力,既保通保运保供,又推动增强物流国际竞争力。

    ——商务部表示,为把疫情对外贸企业的影响降到最低,重点运用世贸组织规则允许的财税、金融、出口信保等手段支持外贸企业保市场、保订单。

    ——四川、上海、山东、天津以及贵州等地都推出了系列稳外贸政策。

    我们相信,外贸行业的春天在不久的将来就会到来!

    以下为Wendy的口述:

    

    我们公司主要是在家用纺织品领域美国进口商,总部在纽约。在上海设有office(编者注:办公室),采购床上用品、窗帘和毛巾等等。

    公司的供应商大部分在中国,也有从印度、巴基斯坦采购,但主要还是在中国。产品主要销往美国。

    因为我们都是分季节采购,纺织行业的工作流程一般都是:每一季美国的设计师发过来一些不同品牌的设计稿,然我们找工厂打样,样品会送到美国做推广,就有点像是我们国内的产品展销会。

    图由受访者提供

    以家用纺织品来说,最近工厂接到的订单大多是去年年末、今年春节前下的。3月,本来应该是出货比较忙的一个月份。

    因为中国传统春节,工人从除夕前就开始放假,一直到元宵节结束才能回到工厂。在这一段时间里,工厂都是停工状态,所以春节前后要赶很多货物出去。

    上海代表处于2月10号后陆续复工,供应商工厂当时的复工率大概在20%-30%。

    由于供应商工厂主要集中在沿海一带,比如江浙沪、山东。受当时国内疫情的影响,工人没有办法及时到岗,只能靠本地工人攒货。

    当时,客户一直在问我,订单什么时候能出,催工厂交货。

    代表处和供应商都在想办法,尽可能给到客户一个明确的出货时间。哪怕工人只回来了20%,哪怕每天的产出率非常低,都一直在做。在慢慢复工的过程中攒货,希望能在3、4月份陆续出货。

    到3月10号左右,工厂基本上都实现了全面复工。在整个复工过程中,政府也好,工厂自身也好,其实都一起付出了非常大的努力。

    到了3月中旬,美国那边陆续取消订单。国外的零售商,也就是我们的最终客户。受国际疫情大流行的影响,关店的关店,或者说减少营业时间,其实损失都非常大,所以现在客户要求供应商配合他们渡过难关。

    基本上工厂现在全部停下来了,这是一个很可怕的状态。

    图由受访者提供

    

    虽然工厂停工了,但我最近的工作状态和之前差距不是很大,因为仍然很忙。

    在订单取消后,我们还得去和工厂、供应商谈妥这些事情,去协调去协商,包括付款条件可能也要动一动。

    对于工厂来说,他们开工晚,但到现在已经做了一半或者做了一部分,甚至可能刚刚完成。好了,这货出不了了。放在这,砸在工厂手上。

    工厂年初已经投进去了钱(购买原料成本),这些资金投入进去之后,回收的周期就又加长了很多。

    目前没有遇到过要求赔偿的情况,所有的供应商都是非常值得信任的,工厂现在绝大部分的口径是什么呢?说麻烦我们(代表处)去跟客人沟通,尽量keep(编者注:保留)住订单。

    “我们可以帮客人货物hold(编者注:存放)在手上一两个月,等商店重新开张,你需要货我们可以马上出货给你”。都是这样说的,都很理性。

    图由受访者提供

    这几年外贸环境竞争压力比较大,这些工厂都是非常理性的,甚至可以说是忍辱负重。

    现在外贸环境不好,很多像以前那种付款条件、付定金一类的情况越来越少。现在的付款条件,你出货前我付款,这都已经是很好的了。

    绝大部分长期往来的客商,是在货物离港后、在交单以后开始算天数,一般60天/90天/120天,各种付款条件都有的,看客人跟工厂或者供应商之间谈的条件。

    有一种是“信用证”。

    很多“信用证”是在货物离港前才会开出来。所以现在客户取消订单,其实对他们来说没有任何约束效力,取消就取消了。

    现在绝大部分工厂也好,供应商也好,应该都是属于这种合作关系的,所以这就是问题。客人一旦取消订单,承担损失的基本上都是工厂。

    

    对于外贸行业来说,去年很困难。客户要保证他们的销售利润,就只能要求国内的供应商压缩利润。所以大家都是在削减自己利润的情况下保住订单。

    哪怕是这个样子,还是有订单在做的,没有到停下来的地步。为了赶在某一个时限前出去,很多工厂都是加班加点地赶货。

    可现在的情况是,整个行业几乎停了下来,这是非常可怕的一种情况。

    图由受访者提供

    像我们这样的机构在国内有很多,都是国外贸易公司在国内的代表处、办事处一类的。从去年到今年,有一些同行开始倒闭,就直接把国内的office关掉,把员工遣散。

    我眼见为实。就是这几天发生在我的朋友、我的前同事身上的。

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