瑞幸咖啡为何大幅亏损？要筑起更深护城河
发布时间:2019-08-16 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次4月24日报道，瑞幸咖啡IPO于4月23日递交招股书，拟登陆纳斯达克，融资额未定。瑞幸咖啡的财务数据也首次公布出来。
其中，瑞幸咖啡在2018年的营收为8.4亿元（约1.25亿美元），营业亏损为16亿元（约2.41亿美元）。
瑞幸咖啡2019年第一季度营收为4.78亿元，亏损5.518亿元（约8221.8万美元）。
为何瑞幸咖啡会大幅亏损？
主要有几方面原因：集中开店成本及大规模进行市场投放。
瑞幸咖啡2018年1月试运营。但到2018年12月，瑞幸咖啡宣告第2000家门店诞生，也标志着小蓝杯2018年全年开店计划提前一周完成。2018年12月底，销售了9000万杯咖啡。
再到2019年3月底，瑞幸咖啡已在全国28座城市铺设了2370家门店，并且累积了超过1680万交易客户。
可以看出，仅仅一季度，瑞幸咖啡完成新建门店297家。公司今年的目标是完成超过2500家门店，成为中国最大的咖啡连锁企业，这肯定需要大量的资金支撑才能完成。
2019年第一季度瑞幸总营业费用为10亿人民币，其中仅商店租金和其它运营费用（这一项的其中一半多是店员工资）、材料两项就产生了5.6亿的成本，收入为4.78亿元，尽管有春节因素的影响，环比仍然增长了2.8%。
而且相比外界认知的外卖咖啡形象，从数据看，瑞幸咖啡主要是快取店，截止到2019年3月31日，快取店数量达到2193家，占比91.3%。
这不但打破了外界对瑞幸咖啡是外送咖啡的认知，另外也说明其效率更高，也是其区别于星巴克大店模式最重要的地方。
瑞幸咖啡的打法也非常老练，瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式，在分众投放了大量楼宇广告，在城市主流人群中实现集中引爆。
瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星，在2018年春节前后怒砸分众电梯媒体、分众影院广告，以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。
瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法，形成了消费者心智固化，一下子树立起来了咖啡品牌，还切断了竞争对手重制瑞幸模式，走向用户心智的通路。
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