1年卖1亿，日销超戴森，国产品牌在天猫崛起
发布时间:2019-07-04 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次夏天来了，如何保持一款清新不油腻的发型？还在苦苦存钱买戴森卷发棒吗？天猫数据显示，今年夏天，卷发棒成了爱美女性的心头好，国产卷发棒品牌集体崛起。
数据显示，卷发棒这个以往的小众品类正走向爆发：近一年，天猫平台涌现了近百国产卷发棒品牌，爱美的女性生活越来越精致，“蛋卷头、羊毛卷、迷你卷发棒、头发蓬松器”等关键词，搜索量均超100%增长。除了戴森、飞利浦、沙宣等国外大牌，lena、崔娅等一众国产品牌，走在天猫上迎来了春天。
去年双11前，戴森卷发棒的一款视频引爆时尚圈，大家发现，原来卷发棒可以让人瞬间变美，还可以这么实用黑科技，但价格和购买难度让很多人止步。国产卷发棒恰好在天猫抓住了市场需求爆发带来的成长机会，而论实力不输国外大牌。
以卷发棒品牌金稻为例，18天卖了3.2万件卷发棒，销售猛增312%，卖得最好的一天，成交数是日销的100倍，超越戴森拿下行业第一——拥抱天猫后，金稻也很快走向主流，不再是那个帮国外大牌做代加工的工厂了。
公开信息显示，金稻成立于1999年，在2014年正式入驻天猫旗舰店以前，金稻主要做工厂代工，产品大多出口国外或专供美容院。
“2014年以前，家用卷发棒并不流行，款式功能老旧单一，行业创新很弱。即便我们一年能卖上千万个卷发棒，仍然不知道这样的生意长不长久。”金稻电商负责人欧阳透露，市场的低迷让公司感受到了危机，单纯代工看不到前景，只有做品牌，走到线上，才是最好的出路。
要做品牌，天猫是首选平台。2014年，金稻入驻天猫旗舰店，随后将重心转到线上，并增设电商部门。
事实证明，这个决定是对的：5年时间，金稻天猫旗舰店年销售额从零到过亿，更在最近两年爆发成为行业前三，彻底从人们认知中的“工厂”转型成为品牌。
从0到1的成长，顺利转型的背后，离不开天猫大数据的助力。
通过数据银行，金稻发现，这两年，一二线城市的95后、00后女性成了卷发棒的消费主力，她们最大的特点是懒和颜值控，要求产品使用便捷，同时更爱简约时尚的外观设计，对两百左右的高性价比产品接受度更高。
“为了迎合她们的喜好，我们将已有的卷发棒进行多次更新迭代，做了一款直卷发器，并申请了全球发明专利。跟市场上普遍的夹板不同，梳子的设计操作简单，有防烫功能，早上出门前梳5分钟，头发就梳直了。”这款200元不到的直卷发器，在天猫首发就成了爆款，评论区最多的评价是“方便好用”。
天猫直播，更让这个从前名不见经传的小众品牌，被更多消费者熟知了。在天猫淘宝推荐下，金稻找了网红主播常驻天猫旗舰店，最热闹的一次，一名主播在5分钟内引来40万人进店，其中2万是下单新客。
业内人士分析，在消费需求越来越细分的当下，包括卷发棒在内的国产护理小家电行业，处在高速发展阶段，极具潜力。抓住天猫这样的平台打造品牌力，国产小家电或将进入井喷式发展期。
转载请标注：我爱技术网——1年卖1亿，日销超戴森，国产品牌在天猫崛起