汇通达徐秀贤：用网络化和数字化打通农村“致富商路”
发布时间:2019-06-27 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次央广网科技12月25日消息（记者殷雨婷）距离阿里巴巴公布向汇通达公司投资45亿元的事件已经过去了8个月，这家公司目前的进展如何？日前，汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤在接受记者采访时进行了分享。
商路不通成农民致富瓶颈
在徐秀贤看来，随着农村地区道路通了、线路通了，现在发展的瓶颈是商路不通，也就是城市的资源跟农村资源进行交换的道路不通畅。“农村致富不光道路要通，线路要通，还有一条重要的路就是商路要通。”
徐秀贤认为最核心的环节就是农村的夫妻老婆店。“除了少数发达地区以外，绝大多数的农民买进买出，主要依靠当地的夫妻老婆店，也就是一两百平方的小农店，两三个员工，大多数是夫妻老婆两个人。”徐秀贤表示：“如果把夫妻老婆店的功能做大，就相当于把路由器的能力做大，把自来水放水的功能做大，商路就打通了。”
汇通达除了为这些夫妻老婆店提供各类商品外，还提供营销、培训等支持，并且让员工切实深入到这些店员中。“我们想振兴流通要做的事情很多，先把夫妻老婆店振兴起来，流通就是靠人组成的，流通是‘人+工具’。” 徐秀贤说。
以此为据，汇通达专注服务农村夫妻老婆店。据汇通达提供的数据显示，截止12月20日，汇通达覆盖20个省份、1550多个县城、17300个镇，10.44万个会员（夫妻老婆店）。
从网络化到数据化 创新实现效益
中国人民大学商学院教授刘向东认为：“从基本的商业模式上分析，汇通达做的是批发、零售赚差价的过程。在这个过程中，同时实现了效率的提升和成本的降低，也完成网络化到数据化的发展。”
“创新实现效益，效益促进连接。有了效益之后，网络会越来越大，网络的价值和一般的S2B的价值不一样S2B2C是供应链价值，网络价值要比供应链价值还来的更加澎湃。”刘向东解释道。
在数据化过程中，阿里巴巴的加入起到了非常关键的作用。“在数据化的合作方面，一方面我们借助阿里巴巴新农村战略，比如通过支付宝，通过手淘，获取农村数据；另一方面，我们做到前面一步，直接走到农民家里，把每家每户的基本情况进行统计，做了农村调查。”徐秀贤说。
然而总体来看，刘向东认为汇通达模式行得通得益于四个方面：规模效应、范围效应、数字化经济和协同效应。
农业、农村、农民的问题是关系国计民生的问题，乡村战略的落实离不开多方力量的共同推进。汇通达作为聚焦中国农村市场的互联网平台，其支持农村发展的实践经验也许能为行业提供一些思路。
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