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（原标题：探索融合新模式 创新驱动惠天下——网络化新晋商先行者赵志海的远见）

　　编者按：随着网购新生代的快速掘起，与智能终端的更大面积普及，越来越多的网络用户开始熟悉并适应网络购物方式。网购用户数量井喷式的递增与电商市场的广阔发展前景，成为传统企业加速电商化的催化剂。而一些国内领先传统电商平台，早在前几年就曾预言“新电商时代”已经到来，所谓“新电商时代”即传统企业通过向电商转型，建立垂直电商网站从而打破纯电商企业的行业垄断所开启的新时代。
　　“你愿意和我打个赌吗？”在桌上袅袅檀香、两杯清茶的氤氲缭绕中，惠天下商贸有限公司的创始人赵志海望着笔者的眼睛说。仿佛看出了我的疑惑，他接道“惠天下将依托线上、线下平台拓展山西本土电子商务市场，在2016年建成覆盖全省的销售网络，预计销售金额要达到10亿元，而且所售商品全部为厂家正品，能实现利税约3000万元。”
　　作为对电商的认知仅仅停留在网购衣物的我来说，可能尚未明白赵志海的“豪言壮语”哪来的底气。但这并不影响听他给我这“门外汉”进行一场传统电商与本土新生电商差别的“补习课”。

多管齐下 构建完善销售平台

　　山西惠天下商贸有限公司专注于拓展山西本土电子商务市场，采用线上线下O2O相结合的同城速配电商模式，在满足顾客线上选购下单的同时，拥有自己的实体体验店。通过互联网与地面店完美对接，让每位客户能够获取丰富、全面的商家信息。在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，惠天下创立之初就制定，不同商家联盟的规划，用资源的共享，来互补优势，以达成共赢的最终目的。
　　值得一提的是有了这个O2O实体体验店后，消费者在这里可以随意咨询，选择任意时间下单订货，将取货地点、付款都放在便利店内，就算出差在外，也不用担心收货问题，而通过店员手把手的教授，惠天下有望开发出新的客户群——那些有网络购物欲望，但是却因没有电脑或是不会使用电脑，和担忧因信息不对称而遭受“价格蒙蔽”的人群，比如老年人等，和其他电商形成差异化竞争。
　　“有传统电商平台统计，近半数的网购差评来源于快递、物流。你们怎么解决这个问题？”听到这里我把我的担忧毫不隐瞒向赵总提出。
　　仿佛早有预料一样，赵总拍拍手，好像并不觉得我的问题很犀利，他自信地向我表示，为了杜绝这一主流问题，惠天下商贸公司早在成立之初就在晋中市榆次区自行修建了立体仓储面积达3000多平方米，并能针对客户需求和用户的订货要求，进行一系列分类、编码、整理配送的现代化物流系统及设备的物流仓储中心。基于地理位置的优越，紧邻108国道的物流中心只要客户从点击购物到送货上门，特殊商品类只需1小时就能送达，普通商品类4小时送达。相对传统物流配送环节较繁琐的人工化，惠天下电子商务物流模式下，可以使这些过程借助先进的物流管理系统实现简单化、智能化从而更快速、高效地配送至顾客手中。
　　听赵总说到这，笔者非常理解，因为《礼记·中庸》不是还说过嘛“凡事预则立，不预则废”。
　　可接下来的内容，笔者就有些吃惊了。赵总决定把他的电商平台和实体体验店带到县城、开到社区和乡镇，做真正的农村电商！

齐头并进 接地气搞农村电商

　　跟随着赵志海的介绍，笔者的思路，一下子从“高大上”的写字楼内的电子商务，想到了刷满墙面广告的乡镇食品杂货小卖部，总觉得跳跃幅度实在有些大。在笔者的记忆里，此前传统电商所热衷的O2O，基本都集中在北京、上海、广州等一线城市，事实上，目前网购比较发达的区域，也是在这些地方。而惠天下此举无疑将成为第一家将O2O体验馆开到乡镇的本土电商。
　　可惠天下究竟具体要怎么做呢？揣着满满一肚子疑惑向赵志海讨教这个问题。赵志海说，惠天下起步较晚，和其他已经奋战多年的电商累计出的知名度相比，差距较大，所以，为了争夺市场，只能另辟蹊径。农村电商是未来最具潜力的市场，而对经销商来说，要实现新的增长，必须洞察和把握新的环境机遇，农民收入增加和城镇化消费升级带来的购买力增强，这是不争的事实。如何攻克这个难题，做好农村电商，相比老牌电商，本土电商平台更具有地域优势和更对本地乡村经济情况有更加准确的把握。要实施营销与渠道下沉，由横向发展向纵深转变，构建以县乡村为单元的基础网络，以实现消费数量迅速扩张，确保在未来市场中占有率和销售收入的进一步提升。
　　农村本来就是一个可以自力更生的生态，本地服务就有足够大的市场。所以，农人们迫切需要的不只是费劲心思考虑如何上淘宝把东西卖到外地去，或者是你开多少线下门店，而是需要一个能够着眼本地解决当地农产品及生产资料再分配的平台。赵志海觉得在这个平台中，物流却是中流砥柱。农村的互联网环境差，也诞生不了高、大、上的物流体系，要用接地气的方法，不仅要以蛛网式的物流体系覆盖村镇，还要利用电商平台的便利搞好双向流通。把乡村农副产品回收返城，为农业生产资料的交易拓展途径；同时结合集中采购的优势资源，开拓农村线下批销市场，有效降低物流成本，打通网购物流瓶颈，真正打通农村电商运营最后一公里，彻底扮演好一个为乡村四邻各种生产生活需求提供供应源和嫁接者的角色。

　　听赵志海把惠天下商贸公司的布局讲了一遍，我明白了，这正是对最基层经销商电子商务化的有效探索，或许他的探索也将开启基层经销商全面触网的序幕。但是，回到文中一开始提及的那个赌，笔者的回答已经从怀疑多了几分期待。期待赵总的蓝图绚丽多彩、期待O2O模式下新晋商的崛起、更期待在“互联网+三农”的大背景下，每一个商家都如赵志海讲述的那样，建成更多的、优良的、服务三农的原生态接地气的平台。 （孟晓雯）