IP消费，酒香不怕巷子深
发布时间:2018-11-08 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次长沙晚报11月6日讯（记者 胡兆红 通讯员 王曾蓁）位于万达广场商务楼32楼的32Corner，是一家新兴“清吧”类酒吧，在长沙以解放西路“嗨吧”著名的时代，这家不位于沿街门面的清吧，莫名火了起来。
这个280平方米的门店，通过落地窗，可以看到橘子洲江景。通过接入美团点评线上的酒吧预订功能，观景视野最佳的三个卡座，每天迅速被订满，而在国庆节等有烟花表演的时期，更是提前一周就在线上被预订一空。“来到店里的新客，几乎100%来自线上平台。”32Corner的联合创始人王建华表示，借助互联网线上线下一体化新体验，酒香不怕巷子深。
90后贡献七成休闲娱乐订单
11月5日，2018文化娱乐行业转型升级高峰论坛在长沙举行，来自中国文化娱乐行业协会的专家，共论中国娱乐行业发展趋势。像32Corner这样依靠互联网转型升级的文娱行业代表，得到与会嘉宾一致肯定。
随着80、90后“新一代”消费者的崛起，文化娱乐行业在服务产业中的重要性与日俱增。美团点评数据显示，90后贡献了七成的休闲娱乐订单。极光大数据发布的《2018年生活服务到店行业研究报告》显示，新生代用户找店选店的行为路径已经深度互联网化。截至2018年8月，到店生活服务APP用户规模近5亿人，安装渗透率为45.2%。除餐饮外，休闲娱乐类门店的用户参与度最高，达84.1%。
相比80后青睐的“高端”和“质感”，90后在娱乐消费上猎奇心理更强。这样的消费形势下，与线上平台合作的娱乐类商家中，密室、轰趴、DIY手工坊等新兴娱乐商家数量增速明显，而VR、游戏厅、采摘等或新奇或传统的业态也在积极提升其线上化率，迎来更多的新一代消费者。
作为著名的文化娱乐之城，长沙文娱消费在互联网上有怎样的表现？美团点评休闲娱乐事业部总经理梅超介绍，从全国来看，长沙在KTV等传统线下娱乐行业商户数量都排名较前。在密室、轰趴、桌游、DIY手工坊等新兴娱乐方式上，长沙的合作商家数量更冲进了全国前十，有七成长沙密室商家都选择与互联网平台合作，在中西部城市中表现不俗。
商家成长体系提升用户体验
娱乐行业的线上化已是不可阻挡的趋势，但是线上化并非万能药。据美团点评数据显示，与线上平台合作的娱乐类商家中，KTV占比最高超20%，但显然，目前KTV面临着不小的挑战。
“我有次和一位KTV的老板聊，他说以前暑假招临时工，一般都是大学生过来，现在都招不到人了。”梅超说，现在可以玩的内容很多，密室、轰趴、玩乐等线下活动，《王者荣耀》《绝地求生》等线上游戏，都与KTV争抢顾客。
同样，长沙酒吧行业最大的特色是解放西路的“嗨吧”。可近两年“清吧”流行后，在化龙池、太平街出现了大量同质化的酒吧商家，品牌和服务参差不齐，消费者体验感相对较差。在王建华看来，长沙的酒吧行业虽然具有自己鲜明的特色，本地人参与度和消费意愿非常高，但对外地人来说仍然缺乏足够的品牌吸引力。
传统文化娱乐行业如何实现品牌增值？如何实现顾客流量持续增长？如何为消费者带来线上、线下一体化的互联网时代新体验？
“线上化后，还必须瞄准痛点，打造商家成长体系。”梅超介绍，美团点评给出的方案是打造商家成长体系，在这套商家版的“会员体系”中，积分和等级越高，平台就会免费予以越多的资源支持。去年11月，美团点评携手KTV SaaS服务商K米共同打通前台预订和后台库存，用户可以在美团点评上预订自己想要的包厢，到店准时开唱，商家也可以根据不同时段进行定价。
打造文娱行业互联网时代新名片
“在互联网时代，一个城市的文化娱乐需要有众多IP！”梅超以成都的贰麻酒馆为例，凌晨时还有很多人在排队，而贰麻酒馆就是成都的一个小IP，“它的突出特征就是精细化、差异化和品牌化。”
对此，王建华高度认同，32Corner早在开店之初，创始团队就把线上互联网平台作为重点，因此在选址上，不再考虑租金贵、转让成本高、租期短的沿街门面，而是精心挑选了万达广场商务楼的32楼。节省了大量的租金成本后，32Corner选择了与美团点评线上平台合作，包括团购、预订、推广通等产品，来到店里的新客，几乎100%来自于线上平台，包括万达附近的白领人群、来自美团上的年轻人群，以及通过大众点评来的异地旅游人群等。
王建华希望长沙能够打造自己在酒吧行业、文化娱乐行业互联网时代的新名片，这座城市更有娱乐精神、更为包容、更乐于“放肆”去玩。
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