小米抢攻线下
发布时间:2018-07-07 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次11月5日,小米之家首个旗舰店在深圳开业,小米创始人、董事长兼CEO雷军率小米全体高管到场。
自2010年成立以来,小米的销售渠道基本来自线上,依靠粉丝经营和线上销售的模式,打破了实体店和分销代理的传统销售模式,并迅速占领市场。模式纷纷被各大厂商效仿,小米线上销售的优势已逐渐减弱,随之而来的是增长放缓、销量下滑等消息。
雷军在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示,小米过去两年遇到了三个困难,其中之一便是此前小米一直专注于电商,如何从线上走到线下成为考题。
去年3月,小米迈出线下零售的第一步,截至目前,小米在全国20多个省份开设228家门店,其中包括在一线城市设立的直营店和二线城市设立的小米之家专卖店。按照雷军的开店目标,预计今年年底小米之家的开店数量为250家,明年年底开店500家。
小米正准备全面拉开线下市场争夺战。不过,OPPO、vivo等手机品牌在线下渠道已深耕多年。
“对于小米来说,转攻线下的目的并不只是单纯地售卖手机,它想通过线下门店来售卖其他产品,通过实现小米生态体系的一个整体协作来提升营收。”Counterpoint研究总监闫占孟对第一财经记者表示。
小米之家虽然以手机销售为主,但它与传统的手机卖场又有所区别,类似家乐福这样的百货零售店。小米之家深圳旗舰店内在售的产品多达400多个SKU(库存量),较目前其他小米之家多出一半左右,包括了小米、生态链米家品牌,以及精品电商有品的部分产品展示和销售。
11月5日,小米总裁林斌称10月1日到10月31日试营业期间,小米之家旗舰店只有一楼售卖商品,但一个月的销售额突破了1000万元。以总面积的一半325平方米、1000万元的营业额来计算,小米之家旗舰店的坪效为31万元/月左右。
“小米之家的问题在于毛利率只有5%左右,是不赚钱的,对于线下门店来说,一般至少20%的毛利率才能赚到钱。”第一手机界研究院院长孙燕飚指出。
“销售上小米之家对小米的贡献暂时有限,重要的是它在战略上完成了突围,”雷军称,“小米之家对于内部叫战略突破,就是在战略和商业模式上证明了新零售的可行性。”
小米之家团队的任务是5年之内做到100亿美元的营业额,雷军透露,“我觉得铺到1000家,未来5年内小米之家的营业额大概能做到100亿美元,就是700亿元,今年(小米之家营业额)大概是60亿元。”
享受过高速增长的小米,在2016年经历了最困难一年,2015年全球出货量排名中国第一的小米,在2016年跌出了全球前五,被IDC归在了“其他”归类里,而之前位列小米之后的华为、OPPO和vivo,完成了后来居上。
在媒体沟通会上,雷军用“蹂躏”来形容此前外界对小米手机出货量减少的反应,但口吻轻松,称最近心情很愉快。他穿了牛仔裤和一双洁白的板鞋,上衣是和牛仔裤同色的西装外套,雷军用1000万乘以12的数学题来证明小米手机2018年销量突破1亿部的可能性,并笑称“只要天不塌下来,小米就有99%的可能性在明年进入世界500强”。
当前,财富杂志评选出的世界500强企业年营收额均超过了200亿美元。
雷军心情愉快不是没有来由。11月3日,雷军发了一条关于小米手机出货量的微博,“根据IDC的最新报告,第三季度小米出货量2760万部,同比增长102.6%,市场份额从去年同期的3.7%增加到7.4%。”
雷军称小米已经提前完成了2017年7000万部的年度销售目标,小米手机9月份和10月份交付量均突破了1000万部。
“小米手机在过去两个月销量增多有两方面原因,其一是供应量有保证,显示屏、元器件等产品供应有保证,手机出货量也有保证;此外小米的需求量也有保证,产品受东南亚国家等新兴海外市场的追捧,这是小米手机销量增长的关键。”闫占孟表示。
但闫占孟同时指出,在国庆促销等因素的影响下,手机厂商10月份的销量普遍要高于其他月份,在整个行业属于销量偏高的月份。
对于小米进入世界500强的可能性,闫占孟称,小米在2017年实现200亿美元的收入有难度,“小米主要是在下半年放量,并且小米手机的单价比较低。”