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（原标题：价格降了，内容也有了，VR为什么还是没人买?）

上个月，索尼官方对外公布了旗下VR产品PlayStation VR的销量：上市4个月时间，全球卖出超过91.5万台。PS VR的同类产品HTC与Oculus都没有正式对外公布过销量，但根据数据分析机构SuperData的报告，2016年HTC Vive销量为42万，Oculus Rift销量为24万，加起来还不如PS VR卖的多——当然，数据只能作为参考，SuperData还曾预计PS VR 2016年销量将达260.2万台，这与索尼官方公布的数据相去甚远。

SuperData的另一组数据显示，2016年卖的最好的产品应该是三星Gear VR，他们在2016年卖出了451万台。但很难说销量能代表成功——很多玩具盒子卖的比Gear VR还要好。

所有尝试过HTC Vive或是PS VR 的人都会被其沉浸体验所深深震撼，但就目前来看，真正选择购买它们的人并不多。如果我们用PS4的销售数据对比PS VR 的销量，那么差不多每60个 PS4用户就有一台 PS VR——在这之前，与 XBOX 360搭配的 Kinect 是最成功的主机外设，它在四个月里卖出了超过1000 万台。Steam 上的数据更加惨淡，虽然 VR 内容去年在 Steam 上大面积上线，但调查数据显示，仅有0.3%的 Steam 用户拥有高端头显，核算约为45 万人。

价格的确影响着 VR 设备的销售——HTC Vive 售价799 美元，Oculus Rift 售价599 美元（不含 Touch），PS VR 售价399 美元，Gear VR 售价 99 美元，Daydream View 售价 79 美元。

同样，一些隐性因素也起着重要作用，比如对索尼来说，除了价格更具吸引力，5000 多万的 PS4 用户使得 PS VR 面对的更像是一个存量市场，这些玩家有足够的动力去主动了解 VR 设备，也有很强的购买力。Vive 和 Oculus Rift 则不同，除了产品本身更贵，他们还要说服用户额外支付 10000 元左右来配备一台兼容 PC，这足以让很多人望而却步。

“几乎所有的大公司分析下来，90 帧的刷新率和 20ms 的延迟是硬指标，如果说不满足这个条件一定会产生眩晕，就算满足这个都未必没有眩晕。厂家当然想受众越广越好，但这个就是门槛，没有办法的。”在上海，一家从事 VR 游戏开发的公司告诉动点科技。

内容的匮乏是另一个因素——很多玩家愿意为了《神秘海域 4》购买一台 PS4，但目前，还没有哪怕一个现象级 VR 作品来满足挑剔的玩家。 Reddit 上用户分析 Steam 的另一组数据表明，目前已经有大约 10%的 Steam 用户（差不多是 1500 万人）的电脑配置达到了运行 VR 游戏的要求，但其中购买 VR 设备的人少得可怜。大部分受欢迎的 VR 内容还只是设备自带的免费游戏、普通的 PC 游戏增加了支持 VR 的部分和“脱了裤子就看这”的成人游戏，玩家的游戏时间也要远远少于普通的 PC 游戏。

“可以判断说至少大的发行商还不认为现在的普及率能让 VR 游戏赚钱，所以他们很少涉足。现在很多可以说得上大作的游戏，基本都是现发行普通版，再出一个 VR 版，就像主菜跟甜品一样。大家都知道 VR 游戏很酷，但人家也要赚钱的。”这家公司的负责人称。一个佐证是，很多大型企业都开发过五花八门的 VR 应用，比如宜家的厨房可视化工具，福特的赛车手应用——这些应用本身并不承担盈利任务，而是用来给其他业务创造更多机会。但对游戏公司来说，高昂的开发成本和周期、不容乐观的普及率意味着游戏赚不到钱。

“游戏也分很多种，像 PS4 游戏是卖拷贝，注重一次体验，顶多玩两三次。多人游戏可能还有一些增值服务，玩家可以玩很久。但 VR 游戏不一样，现在的很多 VR 游戏注重的是体验感，不是游戏性。也就是说 VR 游戏是没有普通游戏好玩的，普通游戏我可以用不同的方式玩好几遍、玩很久，甚至在线和别人一起玩。但 VR 游戏除了体验感，别的东西很少，玩家很容易腻。”这位负责人说，“VR 如果说可以解决长半小时头晕问题，门槛价格问题，那么高品质的，重复可玩性很高的游戏内容肯定会出现。”

举例来说，Reddoll Srl 在 2016 年为 HTC Vive 平台制作了一款名为《VR 乒乓球》的游戏，在取得了不错的口碑之后，这款游戏将在 4 月 7 日登陆 PS VR，但 155 元的定价引来了一些争议——这个价格可以买到制作精良的《小小大星球》或是《恶名昭彰》，但在《VR 乒乓球》里，玩家只能对着像素点挥舞手臂。

至少在目前，开发 VR 游戏是件风险很高的事情，为了规避风险，很多开发商只能跟风做一些打僵尸和炮塔防御之类的小游戏，甚至是用 Unity 或者虚幻引擎模版随意敷衍，这样的市场环境让开发商很难放开手脚去做一些创新，而只能小规模的生产甜点。

VR 游戏面临的另一个问题是，这类游戏很难像一般的游戏那样宣传——PC 游戏和主机游戏发行商可以用宣传片配合一些夸张的描述来吸引玩家，试玩与评测视频也会在很大程度上影响玩家的购买决策。但 VR 游戏乃至影视内容却很难像用户解释他们花钱能换来什么。

“这确实是个问题。”上述负责人称，“比如说一个很常见的问题是，了解 VR、愿意使用和购买 VR 游戏的用户，和轻度用户有明显的断层。已经是 PC 游戏的玩家，他们大多也了解 VR 游戏，不用我们去普及。但是对于普通玩家呢，你不能老说什么沉浸式体验。 ”

开发商担心玩家不买账，玩家吐槽没有好的内容，这也难怪分析师们开始热衷于唱衰 VR 行业。比较有意思的是，SuperData 在去年把对 VR 市场规模的预期进行了多次下调，从 1 月 51 亿美元的预测，到 3 月的 36 亿美元，再到 4 月的 29 亿美元。

消费者的教育和普及可以慢慢来，但让开发者失去信心事件可怕的事情。Voyager Capitol——这家公司开发了多任务操作解决方案 Envelop VR，并完成了超过 500 万美元的融资。但他们前不久宣布倒闭，并表示目前的 VR 市场过小，不足以支撑企业的发展。

在中国，很多 VR 内容公司并不制作针对普通消费者的内容，而是更乐于制作企业宣传片或是营销活动短片，这背后的原因不外乎设备普及率与体验成本。面向消费者一端，线下的 VR 体验馆提供了到目前为止最清晰的变现模式。

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