走进上市公司实录|百奥家庭（02100）:有信心保持40%年增长，3-5年攻下百亿市值
发布时间:2020-07-14 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次大家下午好，欢迎各位投资者来到我们智通财经举办的走进上市公司活动，这已经是我们举办的第12场活动了，也感谢这次能参加我们活动的4家上市公司，非常欢迎大家来到百奥公司，接下来的时间我们先会简单的介绍一下公司，然后回顾一下公司的财务状况和我们未来公司的发展。
公司2009年成立，2014年在香港上市，目前公司运营的游戏有超过14款，其中明星的4款页游，最短的一款游戏已经运营超过8年，我们明星的手游产品《食物语》、《奥拉星手游》和《先锋英雄》，这三款手游是我们2019年9月10月上线，目前运营超过9个月将近一年的时间，运营非常稳定。公司一向注重于游戏的内容和创新，研发人员对我们来讲至关重要，所以截止去年12月31日为止，公司的员工有708人，其中服务于线上业务研发人员有280人，服务于我们未来研发团队有282人，这两项研发员工占到公司总人数接近了80%的一个比例。
公司上线以来，核心优势包括内容创造能力，强大的市场推广和运营能力，以及对用户洞察和美术的视觉能力，所有这些优势就是致力于为用户带来优质创新游戏产品和全新的视觉体验。对公司来讲，我们为每一个致力于有创新能力和有梦想的员工提供了一个很好的平台，就是公司的创意大赛，每一个员工都可以参加，在创意大赛上获奖脱颖而出的作品，公司会给他们相当好的一个资源，可以实现他的创业梦想。这样同时我们会吸引员工，留住员工，他有一个发展的平台，同时也会为公司提供源源不断的创意来源。与此同时，我们公司建立完善系列的机制，包括用户调研、项目评审、产品评测和发行运营等，来保证我们所有游戏成功概率的大幅增加。
再看一下业绩回顾，2019年度整体收入是6.8个亿，同比增加140%，我们去年的利润是1.51个亿，同比是增加40%。如果刨去2018年资产出售一次性非现金利润的影响，去年收入是同比增加了21.5倍，增长主要是来源于公司第四季度三款手游上线。收入组成方面，2019年是多元化收入的构成度，并不是依赖于一款游戏，得益于2019年第三季度手游爆发，食物语和奥拉星手游已经占到我们收入占比超过一半的收入，包括其他的奥拉星和奥奇传说应用，也在持续贡献收入，所以公司现在收入是非常多元化的。
我们从手游上线以来获得多个奖项，是市场的高度认可，包括最佳国产游戏奖和最佳原创游戏奖，奥拉星获得了人气IP一类游戏奖和最佳新游戏奖，这些奖项也印证公司强大内容创造能力和研发能力。
从股东回馈方面来讲，每一年我们都致力于给股东提供一个稳定回报，所以从上市以来我们每年都有分红，去年2019年分了两次，我们利润是1.5亿，其中分给股东的分红达到1.09个亿。从回购股票我们可以看到上市以来，公司在认为适当的时候一直都有回购过股票，包括2020年上半年，回购股票的数目达到了2100万，也显示了我们公司对未来发展前景非常看好。从公司的财务状况来看，上市以来现金账上有15个亿，资本支出一项都很少，去年所有财务状况表现良好，对未来发展有非常正面的影响。
再看一下今年一季度业绩表现，季度活跃账户同比去年一季度增长36%，跟环比基本持平，季度付費賬戶也是环比基本持平，同比上升83%；季度付费账户平均收入第一季度已经达到146块钱，同比增加了111%，相比去年第四季度108块钱，环比也有增加，主要是由于三款游戏上线表现非常受市场认可。根据Q1运营数据，大家可以算出来我们第一季度业绩是3.2个亿，环比去年第四季度2.5亿是增长了29%，同比是增长了将近三倍。
未来公司展望方面，首先我们页游运营稳定，这4款游戏最年轻的已经8年以上，还在业绩创新高，所以我们页游会坚持用户更新，为用户带来不同的新的游戏体验，继续为我们带来稳定收入；手游从去年9月份上线以来到运营9个月，目前运营稳定也在持续创造稳定收入。就游戏布局而言，公司今年会推出三款游戏，加上去年3款合计6款游戏，海外版本分4个大区域，分别为港澳台、日本、韩国、北美，4个区域对应6款游戏合计共有24个海外版本，今年已经推出7款，公司储备还有17块款。而在2022年，我们打算在国内推出4款游戏，其中2款是女性向，1款是二次元，还有1款是宠物对战类型。
公司目前人员大概在750人左右，年底还会有人员增加，公司用人会保证每年3-5款游戏推出的人员运营安排，包括每年有新的游戏，在立项时候人员就会继续增加，我们不会封顶，只要我们认为是好的，有创意的游戏我们都会投入运营去做。虽然我们没有上线要求，但是我们有底线的要求，即保证3-5款游戏可以顺利推出。未来我们策略还是在细分领域，也就是女性向、二次元和宠物的对战三个细分领域，做出差异化和创新的头部产品，
总体展望来讲，明后年收入增长约在40%左右。当前我们收入手游已经收入占比超过了公司的一半。未来3-5年，我们海外收入目标希望海外能与国内收入占到1:1这样一个比例，从当前公司目标展望、丰富人员储备、多年深耕的经验以及去年手游运营成功来看，我们相信明天会更好，也相信公司业绩推动会为股东带来更多回报。
Q&A
问：公司去年下半年推出三款成功的游戏，尤其是食物语，那今年上半年表现如何，占比趋势往上还是往下？奥拉星转手游非常成功，但是为何公司最开始没有用之前页游表现最好的奥奇传说先行转手游，这部分是出于什么考虑？
答：食物语从上线以来运营一直都很稳定，包括跟腾讯的合作也配合得很好，然后它的活跃数据一直都保持着很稳定，所以收入规模会更高。但是因为其他产品在Q1Q2疫情原因影响下，其他页游手游都在涨，所以不知道都在涨的情况下，食物语收益是不是占比增加还真不好说。
关于第二个问题，因为其实我们公司是做页游起家的，做手游时候由于当时对我们团队是没有太大信心，第一个产品其实是造物法则，都没有做自己的IP，而是第一届创业大赛的冠军，然后就做了这个产品，当然这个产品做的时候也是沿用了我们公司的一些比较比较喜欢做法。比如先推出一部叫法则漫画，这个漫画也是S级漫画，然后我们做了这个产品，由于全部是我们公司页游人员去转过去的，前期也踩过很多坑，之后我们觉得比较有经验了，就开始分出两支，一支做食物语，一支做奥拉星。当时之所以不做奥奇传说也是留了一手，在不知道页转手是什么样的情况下，为了安全起见就想在奥拉星上把坑全踩完，我们保留了最王牌的产品，之后开发时候我们信心会更足，事实证明我们这个策略应该还是比较成功的。
问：请问一下公司对于自己细分市场定位的主要逻辑是什么？自己的优劣势又各有哪些？