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发布时间:2018-06-13 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次4月25日，新电商平台拼多多启动“一起拼农货”扶持计划。活动首站落地河南中牟。在“精准扶贫蒜我一份”主题签约仪式上，拼多多联合新农人商家“以果感恩”，帮助中牟县大蒜触网销售。
拼多多平台的数据显示，仪式启动销售后，一天内便帮贫困户卖出4.7万笔订单，共销售大蒜33.64万斤，总销售额达到55.7万元。
5斤只要9.6元，“承包”2000亩出口蒜
凌晨四时，河南省中牟县刁家乡，52岁的王金玉手持着小铲，半跪在地里。
面前4亩蒜田，是王金玉家的主要收入来源。最近新蒜上市，王金玉每天要劳作近10个小时。
这一天中，王金玉要保持半跪的姿势，在田间挪动无数个来回——挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、装袋，要刨出地里全部的蒜头。往年，12小时后，这些刚出土的鲜蒜，将会被贩子收走，在全国各个批发市场短暂集散后，送达超市、菜市场，进入千家万户。
但今年的情况不同。“去年的早熟蒜，一斤能卖两三元，今年估计也就卖一元。”王金玉说，上门的贩子，都开不出价格，即便按1元的价格全部卖光，也只能赚1.5万元，“5月份新蒜大量上市，价格估计还得跌。”
根据农业农村部数据，今年4月，国内大蒜批发均价下跌了59.11%。而国内最大的批发市场北京新发地的数据显示，鲜蒜的价格，已经跌到8毛一斤。
尽管“中牟大白蒜”是中国地理标志产品，出口量一度达到全国的1/3，今年的种植面积更是达到50万亩，但蒜农面对恶化的行情束手无策。
据中牟县扶贫办工作人员介绍，全县546家贫困户有2000亩大蒜，每亩产量预计3500斤，“蒜价再跌下去，农民可能连本钱都收不回，贫困户的日子会更苦。”
4月25日，拼多多上线公益项目“一起拼农货”，中牟大蒜首批入驻。当天，这批2000亩的出口级优质大蒜，以5斤9.6元的价格，从田间陆续发向消费者餐桌。
在拼多多平台的支持下，新农人商家“以果感恩”优先包销546家贫困户的大蒜，将节省下的中间成本让利给农户，以每斤高出市价0.15元的价格收购，仅此溢价便为贫困户增收100余万元。
C2B供应链，打通“便宜有好货”
离新郑机场30公里的仓库里，一袋袋还带着泥土的鲜蒜，在熟练工人的操作下，进入自动化的大蒜分拣机，分拣出坚实饱满的蒜头后，迅速打包、装箱，进入物流网络，发给全国的消费者。
这批产地直发的订单，与出口东南亚、欧洲的大蒜，都来自同一块土地、同一条分拣线。价格仅为1.92元/斤，相当于超市价格的1/4。这种价格空间能实现“便宜有好货”，诀窍同样是极致压缩供应链。
“传统零售批发中，这斤蒜要经历农民-贩子-批发市场-超市/菜市场-消费者的过程，足足五六个环节，每层加价30%以上。于是，在地头1元/斤的大蒜，到超市变成了8元/斤。中间的7元，支付给了这条漫长交易链。”拼多多联合创始人达达讲解了传统农产品的销售模式。
但新电商拼多多的闯入，打破了原有的体系。依靠C2B模式，拼多多实现田间直发餐桌，降低了中间流通成本，也在最短的流程中保证货品的新鲜。
“2000亩的订单，相当于几十个大型超市同时采购。批量采购和运输，能让成本直线下降。”“以果感恩”总经理张银杰算了笔账，此次订单量约140万笔，都是从产地直发消费者，中间没有佣金、广告、流量费用。
同时，张银杰还主动拆解了一斤大蒜的成本结构：种植成本0.69元、快递成本0.7元、包材成本0.16元，折算后利润约为0.37元/斤。
这对农户和消费者都有益：帮助农民解决了销路问题，带去了200多万元利润；消费者几乎能以成本价，足不出户买到出口级优质大蒜。
这种模式，也被更多产地复制。111万单的芒果、83万件的百香果，从云南、广西、河南、海南等产地的田间地头，源源不断发往消费者餐桌。
“以最小的成本直达消费者，这让农产品的C2B规模化成为可能。”拼多多联合创始人达达说，当消费者分散的需求，变为规模化采购后，直线降低了流通成本。同时，这种供应链还能实现边下单、边采摘、边发货，在最短的流程中保证货品的新鲜。
投资百亿扶贫助农培育农村新型商业体
在改造农产品供应链的同时，拼多多还介入农业上游。4月25日，拼多多公布了“一起拼农货”的扶贫助农计划，将投入100亿元营销资源，深入到500个农业产地，扶持1万名新农人。
达达表示，这笔投入的目的，是为了解决货源和交付两大难题。“国内有1700多个地标品牌，但都是地理概念，缺乏真正的商业品牌；产地有大量的好货，但因为物流交付问题，终端品质难以把关。”
据介绍，拼多多今年将投入价值100亿元的营销资源，在500个产地严格选品，帮助优秀农货建立商业品牌。同时，利用平台规模优势整合资源，为产地提供分拣、物流、包材一体化解决方案。此外，还将培育1万新农人，带动更多产地建立标准、品牌。
“以果感恩”创始人张银杰，就是在拼多多平台孵化出的一名新农人。此前，他曾在多家电商平台推广家乡的库尔勒香梨，销量始终难以提升，但在转战拼多多后，迅速通过预售制提前聚集起600万斤的香梨订单，帮助乡亲解决了销售大难题。
如今“以果感恩”不仅帮助新疆、河南等地贫困农户销售特色农产，还将标准化的种植、采收、分拣、销售流程带进农村，技术反哺当地农民，让农户更多地参与到“互联网+农业”的浪潮中。 经济部编辑