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　　凡是过往，皆为序章。像一句每年岁末时刻都会说的“客套话”，又像是一句真诚的鼓励。如今2022年已经正式向我们走来，直销行业也将迎来崭新的一年。在前几年，直销走的艰辛，却也格外坚定。 在去年年底召开的第十七届直销产业发展论坛上，也就直销行业当前的发展状况作出了不同角度的分析，我们发现直销行业在新环境、新形势、新发展阶段下，依然有新的发展机遇并且有着行业复苏的势头。 那么2022年中国直销会有怎样的发展趋势呢，又会在哪些方面有所体现？著名市场营销研究专家王义教授接受了记者的专访，给我们带来了全方位的解答：01

　　· 关键词一：数字营销

　　我们的社会已然进入了数字经济的时代，更加强调大数据、云计算、智能化、区块链、元宇宙等应用。数字经济时代的营销，我们把它叫做数字营销。 如今营销已进入了4.0时代，在营销1.0时代是以产品为中心，2.0时代是以消费者为中心，3.0时代是以消费者价值观为中心。4.0时代是以数字为中心，也称数字营销。

　　营销4.0时代具备以下特征：强调以价值观为基础的人的能动性；强调以大数据和云计算为基础的分析技术；强调以社群为基础的人际关系；强调以互联网为基础的线上技术运用；强调注重线上商城的发展；强调将线上、线下技术结合的地面店发展；强调注重现代物流技术的配合；强调将用户集中在年轻人、女性和网民。

　　伴随着营销的升级，世界直销业也经历了四次革命，从销售方式上分析，直销1.0时代是无店铺销售时代；直销2.0时代是直销+地面店；直销3.0时代是直销+地面店+电子商城；直销4.0时代是直销+地面店+电子商城+社交商业（微商、短视频、直播等）；也就是说，一个新时代即将来临——直销4.0时代。

　　直销4.0时代的核心将是，通过线上线下融合来发展。这种趋势实际上在如今的直销行业已经十分明显，各直销企业已经开始大张旗鼓地推进线上线下的融合。而在2022年，线上线下融合发展将依旧是直销行业的发展趋势，各种数字化技术的应用将成为行业发展与转型的重要推动力。02

　　· 关键词二：破圈

　　顾名思义，”破圈“就是破除旧事物，接受新事物。也就是说，不能固守成规，要跳出现有的圈子。而直销经营中的破圈，有以下十个方面的体现。

　　1.线上、线下、现代物流相互融合是直销未来的发展趋势；2.直销制度应当鼓励零售创业，利益向一线直销员倾斜；3.建立强大的供应链是直销发展的前提，好产品是直销发展的基础；4.手机商城将成为线上店的主流渠道；5.线下店要注重互联化、体验化和示范化；6.社交商业处于直销的枢纽位置；7.大数据是直销决战的核武器；8.持久的情感链接（吸粉）是直销的核心工作；9.各种网上技术的运用是从事直销的基础；10.直销要求进行高效率的管理。03

　　· 关键词三：融合

　　融合就是与其它人或事物相结合，做出适合自己的新方式。包括线上、线下融合；公开与地下融合；直销工具的融合与直销人的融合。谁融合的更好，谁在今后行业发展中就更可能取胜。 04

　　· 关键词四：陪跑

　　所谓陪跑就是一个人在通往成功的路上，必须有一些人来为他助力，这条路才会走的更顺畅。在直销行业中，分别有四种陪跑方式：

　　1.拿牌企业的陪跑。拿牌企业更安全同时也具有实力，对于企业和团队更有保障。2.海畴的陪跑。海畴公司是专业的咨询顾问机构，不论是对企业还是个人，有了专业的咨询顾问帮助，进展及效率会大大增加。3.老师的陪跑。老师、上级或者一些成功者助力陪跑，会给你很多中肯有效的建议。4.能人的陪跑。能人就是能干的人，思维逻辑清楚，在实施方面就会更快捷，让你的成长速度也更快更稳定。05

　　· 关键词五：回归

　　任何事物都会经历盛极必衰的过程。按照近几年的发展趋势排列，2018到达发展高峰期的微商、2019的短视频、2020的直播、2021的社交电商与币圈。这些红极一时的销售方式都在逐渐走下坡路，不断地没落。而在新的2022年中，沉寂一时的直销人又从不同的领域回归到直销中来，行业将迎来全方面复苏。06· 关键词六：疫情

　　在近两年新冠疫情肆虐的情形下，人类与新冠疫情共存成为了一个共识。在现在的情形下，大家不必过度恐慌，只要我们认真防疫，基本不会出现太大的问题，更没有必要让疫情束缚住发展的手脚。 07

　　· 关键词七：健康中国

　　随着十八届五中全会公报将建设“健康中国”上升为国家战略，“大健康”概念正融入到各级政府的执政理念之中。在政策支撑、人口老龄化带来需求、健康意识提升刺激消费等多重利好因素的推动下，我国大健康产业迎来发展高潮，市场潜力巨大，规模也在不断增长。当然，好的产品和健全的供应链都缺一不可。08

　　· 关键词八：企业IP

　　IP是让人可以快速识别你的标志，一个好的IP可以让大家迅速记住你，快捷之处就在于可能在内容或质量不是很完善时，你的IP会迅速助力你的成长。比如宝马车定位到好开，奔驰车定义为好坐，这就可以让人对你的定位快速识别。在这个时代，我们要注重3种IP的打造，分别是：企业形象打造、产品形象打造、个人形象打造。

　　09· 关键词九：商学院共建

　　这里所指的商学院不是大学校园里的商学院，而是指企业所建立的培训机构，这在行业内称之为商学院。商学院的职能是教育和培训企业的员工、经销商和消费者，在今天这个时代企业需要商学院更加的强大。消费者是被引导出来的，员工是被培训出来的。商学院可以与外部机构共建、与专业的培训机构共建、与大学共建等等，都可以开发出更好更快的培训教育。10· 关键词十：2022党的二十大召开

　　中国经济周期是10年一个循环。有经济学家总结是”7上“、”8下“、“0到底”、“2抬头”。今年是“2022”，在中国民间”2“代表龙抬头，中国经济必将进入上升通道。

　　2022年将会召开党的二十大会议。也就是说随着党的二十大的召开，中国经济一定会触底反弹，直销行业的发展也将迎来新势头，行业将全方面复苏，并在新发展中寻求新机遇。 以上十个方面的趋势总结都在暗示我们行业正在不断趋好。直销行业的触底反弹，不仅仅需要我们在实操中真刀真枪磨炼能力，最主要的还是我们需在精神方面给予行业足够的信心，才会凝聚更多正能量，直销行业的发展也会更加坚定。越来越好，并不只是一句空话，时间将是最好的见证者。

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