华东医药：最大特色是稳健 要么唯一要么第一
发布时间:2018-05-21 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次证券时报记者 李曼宁
走进华东医药总部厂区，“要么唯一，要么第一”、“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”等标语首先映入眼帘。这家经营理念独树一帜的企业，走得非常稳健。自2011年以来，华东医药净利润始终都保持着20%以上的增速。
“如果一个企业的董事长稀里糊涂过日子，企业肯定稀里糊涂过日子。我思路清晰了，企业发展就清晰了。”华东医药董事长李邦良说。
1992年，李邦良接过帅印。当时的华东制药厂还仅是一家年产值千万元、年利润300万元的小厂。在他的带领下，华东医药历经资产重组、股票上市、科研创新、市场拓展等一系列改革，如今已是浙江省医药行业的龙头。
华东医药25年稳健增长的秘诀是什么？公司有哪些新的转型计划？日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”报道组走进华东医药，证券时报常务副总编辑周一与李邦良进行了对话。
最大特色是稳健
周一：华东医药在高质量发展方面做了哪些尝试？您如何理解高质量发展？
李邦良：中央提出中国经济要进入高质量发展阶段，特别是中国制造业更需要进入到高质量发展阶段，这符合中国当前经济发展形势，也符合我们企业的发展趋势。华东医药与25年前相比，实现了真正的高质量发展。
华东医药最大的特色是什么？稳健！我们创业25年、上市近20年来，每年均大致保持着20%~25%的增长。在浙江省医药行业中，只有华东医药做到了，其他很多企业都是锯齿形、波浪形发展。
高质量发展，就是稳健发展。华东医药25年来一直在做的，就是高质量发展、稳健发展。怎么做到稳健发展呢？靠质量。质量离不开科研开发、技术创新。我们华东医药的六条经营理念就体现了高质量发展的全部要点。
希望加大税收优惠
鼓励企业科研投入
周一：您作为企业管理者，希望国家出台什么样的政策支持、鼓励企业高质量发展？
李邦良：要实现各行业高质量发展，国家要加大对科研开发、创新的投入，财政及其他配套政策都要鼓励支持企业，为企业营造良好的环境。在科研新产品开发方面，相关政策特别是税收优惠，要鼓励科研创新，凡是科研投入，尤其是技术转让、技术服务方面的税收要减免，或者全免。当然，这几年中国的科研实力已上升到世界第二位，专利数量第二，论文数量第一，已经不错了。
另外，要鼓励企业创造更多的利润，一个企业如果没有利润，政策再怎么扶持，企业自身没有能力搞科研也没用，要给企业留有充足的利润。
国外很多一类创新药，研发历时10至15年，研发费用多达10亿美元。若按照10亿美元的水平考量，中国几乎没有企业能够做到。放眼中国医药行业，有多少企业能够每年拿出10亿元科研经费？不多。华东医药去年投入4.6亿元科研费用，较2016年增长超过70%，而且占公司整个工业销售收入近7%，但中国5000多家医药企业中，99%的企业都做不到这样的投入。从这个角度来说，国家要多考虑税收优惠政策。
最近国家食药监局出台的有些政策非常好，如审核药品注册申报改革，现在创新药注册申报进度加快了，创新药、一类新药60天就有回馈。最近，国务院发布了关于完善仿制药申报改革的意见，鼓励生产仿制药。企业尽快仿制是对的，我们现在99%的药品都是仿制的，创新药最多1%~2%。
要么唯一 要么第一
周一：公司的经营理念非常独特，怎么理解？
李邦良：稳健、务实是华东医药的企业文化。我们始终坚持六条经营理念，新时期赋予六条经营理念新的内容。
第一条是“不求规模最大，但求效益最好”。有的企业规模做得很大，但实际亏损，那说明并没有很好地发展。
第二条是“不求品种很多，但求品种最大”。单一产品最大化后，竞争力就越强，绝大部分跨国企业的产品种类并不多，但每个品种都实现了几十亿规模的销售，产品最大化才有竞争力，怎么做到最大化呢？企业的科技含量要高，创新才能做到最大化。
第三条是“要么唯一，要么第一”。华东医药几乎所有的产品，要么是国内独家生产，要么是国内第一家仿制，所以竞争力很强，科技含量高。
第四条是“专注专科、特殊用药”。我们不生产普通药，国内医药厂家超过5000家，供大于求，1亿元销售规模以下的企业三四千家。所以，生产专科特殊用药，做治病救人的、疑难杂症的药，这是我们的优势。我们也因为生产专科特殊用药，真正实现了转型。
第五条是“不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”。在创业阶段，你做领头产品不可能，但你要跟上去。有些产品我们就是第一家跟上去的，比如治疗器官移植抗排异的环孢素，我们不做火车头，但在第一节车厢跟上去了。在充分竞争的行业，跟进战略很有必要，跟进以后，你才能做大。
第六条是“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”。大鱼塘有时候就是红海，竞争激烈；小鱼塘有的人看不上眼，但有时候恰恰是蓝海。选一个好的领域做龙头老大。比如在器官移植领域，我们是国内龙头，做了25年，产品已形成口碑。
我们已在四个领域里做到最大，肾病领域，百令胶囊做到最大；器官移植领域现在是全球第一；糖尿病领域，我们先做口服治疗糖尿病，现在是阿卡波糖，中美华东的卡博平，我们现在是国内独家，去年销售超20亿元，在口服糖尿病领域，我们做到龙头老大；消化道领域的泮托拉唑，即泮立苏，目前全国市场占有率第一。
营销向全国地县进军
周一：公司产品都是大品种，包括两个20亿元的品种，很多已经做到了业内第一，占据了较大的市场份额，未来的增长空间在哪里？
李邦良：百令胶囊发展有25年，卡博平将近16年。世界上所有事情都一样，大有大的难处，高处不胜寒。各行各业做大后要保牢市场地位不容易，但华东医药有信心继续保牢这两个产品，他们是医院中真正的治疗药，特别是肾病类慢性肾盂肾炎，中医、西医都没有好药，百令胶囊是真正治疗药，了解百令的病人包括专家一致认为百令对肾移植病人有效。卡博平是我们独家生产的控制二型糖尿病餐后血糖的首选产品。
今年我提出，营销要向全国地、县进军，真正向地县市场转型。25年来，华东医药重点布局全国中心城市，下一步将由中心城市市场向全国地县市场、社区市场、院外OTC（非处方药）市场这三个市场转型，并继续维持中心城市。全国有2000多个县，社区医院、OTC市场就更多了，有几万家，潜力很大，这是我们还没有开发的区域，是新市场、新机会。
周一：华东医药营销很少做广告，为什么？
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