撒钱抢十亿农村用户：有人看广告赚两千 有人建群搞推广创收2亿
发布时间:2019-06-20 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次当下沉市场成为热门词汇后，新的机会正在广袤的农村大地出现。
河北石家庄无极县常住人口51.75万，其中农村人口过半，占比58.2%，剩下的是城镇人口。早年间，无极县的主要产业是制药和生产皮革。近几年受环保整治影响，制药厂和皮革作坊接连倒闭。这导致一部分人去县城或是更远的地方讨生计，另一部分人则选择了留下来，在监管的边缘地带继续原来的营生，或转型去做门板生意。
与新闻报道里常见的空心化农村景象不同，无极县下属的众多村落因保留着一些产业基础，留下了部分人口。这些生活在农村的人有消费需求，如何建立新的渠道，满足这批过去并不受关注人群的需求，成为新的创业机会。
“我们村子里前前后后来了好几波做广告的人，之前是刷墙、发传单，后来是在村里装大喇叭播放广告，现在是在店里安装电子广告屏幕。”无极县北虎村的一位便利店老板刘军告诉AI财经社，做广告的人来了又去，广告内容也从起初的农药、化肥变成了汽车、电商和互联网招聘网站。
刘军感受的变化是有缘由的。一直以来，刷墙作为一种接地气的广告推广方式，备受品牌方青睐，中国三大电信运营商就曾靠刷墙广告，遍布全国数以十万计的农村。随后，商业模式逐渐迭代，电商成为农村刷墙广告的买单者。
2013年初，浙江遂昌的淘宝商家首次在农村通过刷墙广告宣传。“生活要想好，赶紧上淘宝”这样的淘宝广告很快引发了蝴蝶效应。其他品牌纷纷效仿，仅京东一家就在全国的145个城乡地区刷了八千面墙广告。
品牌方争相到农村投放广告的大背景是，近几年来，随着一二线城市的人口红利被吃尽，无论是互联网公司还是传统企业想要继续在这个市场获得一个新客，所需付出的成本变得越来越高。一位业内人士称，目前头部电商平台在一线城市的获客成本平均在200多元，并且还在逐年上涨。
当五环内的人群被挖掘殆尽时，寻找新的增量用户成为企业继续扩张的关键所在，公开数据显示，中国低线城市人口是一二线城市的3倍。这意味着中国下沉市场有超过70%、总数接近10亿的人口，流量池巨大。于是到农村去打广告，成为众多急于寻找新客公司实现品牌下沉的第一步，农村的热度再次上升。
在刘军的便利店外，原先播放农药、化肥广告的大喇叭还绑在电线杆上，只不过已许久没有发出声响。村民告诉AI财经社，因为音量太大，而且每天早晚间都播，村民以“太吵”为由向村委会举报了这家公司。此外，之前刷在外墙上的各种男性健康医院、电商广告也因“影响村容村貌”，被村委会用“打黑除恶”标语覆盖掉了，现在安装在室内的电子广告屏幕是第三波做农村广告的公司。
新入驻的电子广告屏幕是一家叫农广传媒的创业公司投放的。这块22寸的屏上，一共有12个广告位，每个广告位的播放时间是15秒，其中部分广告位被花生好车、BOSS直聘、福田汽车等全国性品牌占据，剩下的被本地相亲交友平台、教育培训机构占据。近来，随着618战事打响，淘宝、苏宁、京东这样的电商平台也纷纷入驻。
根据天眼查数据显示，农广传媒成立不到两年，已经完成3轮共计近1亿元的融资，投资方包括唯猎资本、中体基金以及创世伙伴等。在河北省，农广传媒共投放了一万块屏幕，且绝大多数集中在像北虎村这样的村级超市、便利店甚至小卖铺里。
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“需要一点甜头”
“在农村做广告是一件很需要接地气的活儿。”
农广传媒石家庄线下地推人员陈寻说，前期近一万个点位大多数都是类似于小卖部这样“夫妻店”，有些点位甚至在导航上根本找不到，只能靠本地人去一家家摸点谈合作。此外，农村市场相对分散，入驻到店内是第一步，接下来如何保证刊播率、怎样吸引人关注就成了比较麻烦的事。
陈寻称，对于村里的大部分人来说，价格敏感是其最主要的特征，给他们一点“甜头”是最简单直接的营销手段。
为了让便利店和超市老板(以下统称“点位主”)接受广告屏的安装，地推人员会付给点位主每天固定的租金。作为回报，点位主需要将广告屏放在收银台或是进门处的显眼位置，同时保证广告屏每天早7点到晚7点正常播放广告。此外，为了吸引到店的村民观看广告，平台方农广传媒与投放广告的品牌方还开展了如看广告抢红包、下载APP返还现金等活动。
“不同的品牌方有不同的诉求。比如花生好车、福田汽车这样的，他们需要的是曝光量；而捕鱼达人、每日一淘需要的是下载量。”陈寻表示，由于品牌方的诉求不同，平台的收费方式会有差异，花生好车和福田汽车的收费标准是以曝光量来计算，而捕鱼达人和每日一淘会以下载量来结算。
以游戏APP捕鱼达人为例，每完成一个下载量，品牌方需要为此付出5元的获客成本。其中，作为平台方的农广传媒以及相关的点位主分别能从中获得1.5元的服务费，通过屏幕二维码下载游戏并试玩一次后的用户能从中得到1元。之后，用户如果通过分享下载链接到朋友圈会得到5毛，相应的点位主也能得到同等的返利。
无疑，对于捕鱼达人、每日一淘来说，下沉市场的用户群就是一个性价比极高的流量洼地。相比于线上撒大网的方式，5元在农村市场完成一个装机量很是便宜。事实上，除了捕鱼达人、每日一淘这样的创业公司外，巨头也纷纷下场收割用户。
阿里最新的财报显示，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿，其中新增用户中77%来自下沉市场。在此次据称是史上最大规模的“618促销”活动中，天猫的广告也借由电子屏下沉到河北省大大小小的农村便利店里。此外，京东、百度智能音箱、拼多多也在陆续到达。