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距离2018年电商高潮戏双11还有半个月时间，围绕这场电商大战已经悄然打响。包括阿里、京东、苏宁等各路玩家都在摩拳擦掌；甚至有一家会员电商云集在10月23日交出了第一份成绩单：一款价格为399元的素野面膜套装当天就创下了2.78亿元的销售业绩！

来来来，看看在“消费升级”和“消费降级”交替折磨媒体人和消费者的第10届“双11”，电商玩家们又是怎么撩消费者的？

1、巨头鏖战：纳入多业态

10月19日这天，记者们很忙，阿里“双11”和京东“好物节”同一天宣布启动，并且两家都把双11战线拉长了：天猫的时间表拉到了24天，京东则长达27天。

在这个全民“清空购物车”的网购狂欢日，拼多多、苏宁、蘑菇街、唯品会也纷纷抛出了“双11”营销计划。就连顺丰、德邦等物流也炫酷了一把，如系列黑科技、物流服务动员会、上调快递派送费、争抢“快递小哥”等都十分热闹。

巨头阿里、京东可谓使出了浑身解数，调动集团旗下所有能调动的资源。阿里的数字经济体全面加入，用户只要使用阿里旗下的所有App都可以参与天猫双11。京东的“双11”之战则是调动腾讯等多方资源，并且联合抖音、B站、微博等社交平台，主打年轻流行消费。

2、会员电商：消费分级下的新玩法

你以为双11就是巨头们的PK？并不是。我们再回过头去看看那个1天卖网红面膜卖出2.78亿元的会员电商云集。

网络资料显示，这家电商平台去年为期6天6夜的双11销售业绩是十亿，其中首日销售业绩就突破2亿；而今年，光一款面膜第一天就买了2.78亿。那么问题来了：为什么是“素野”而不是国际品牌？到底是什么人在买“素野”？

在大都市的你，如果不是因为拼多多上市，也许永远都不知道有那么多人其实挺欣喜自己能买到19块钱的T恤和39块一箱的荔枝。就像用惯了日韩进口面膜的你，根本不知道国产面膜其实在特定人群中也是“网红”，能在顷刻间售出百万件。

这就是消费分级。所以大家不要唱衰消费水平，没有升级、没有降级，只是不同的电商平台让消费分级从潜水状态浮上了水面。

3、双11的正确剁手姿势：30天赔差价的品牌商品买不买？

承诺97%的商品历史底价，30天内补差价，这样的双11你觉得诚意够吗？在以“极致精选批发价”为口号的云集，双11价格还能再降，不信你买，反正贵了可以赔差价的。

云集凭什么？凭的是只做“爆款”的策略。云集的SKU不多，就4000个，每类商品只有2-3个款呈现给消费者，但每一款都经过云集买手团队精挑细选，一上架几小时被抢空是常事。这就是“薄利多销”策略。

那么，买手团队都怎么挑商品的？一是品牌合作，比如这次双11，Doir、兰蔻、Adidas、施华洛世奇等1000+全球大牌的5000+单品加入阵列；二是高性价比工厂品牌，比如素野面膜、大希地牛排；三是优质农产品(000061,股吧)，比如宁陵酥梨、临潼石榴、恩施土豆。

4、结束语：跟朋友一起剁手了噢

今年还有个特点，不知道你有没有被邀请加入淘宝的“双11合伙人”？这就是利用社交获取流量。对于大把钞票打广告获取用户的巨头，这可能就是攒攒人气，为双11打个call吧，但是对于云集、拼多多这样本身自带社交属性的电商平台而言，利用社交获取流量已经是驾轻就熟。你是不是已经收到朋友发来的剁手问候了？

转载请标注：我爱技术网——2018“双11”大战打响：爆款面膜1天卖出2.78亿