国产手机江湖的2018：小米OV华为的零和游戏
发布时间:2018-12-17 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
从公开的销量数据看，OPPO销量增长率已经落后于友商。
这逼迫着OPPO不止在旗舰机上改头换面，曾因「高价低配靠营销」被人讽刺的OPPO今年开始极其重视中端性价比手机，而vivo也开始了同样的销售战略。
4月份，vivo推出Z1。在2000元以内的价位里做到了 骁龙660加6.26全面屏的配置。和X21旗舰机一样的性能、相似的外观，但价格却便宜了近千元。随着Z1的发布，vivo第二季度在国内市场上手机出货量同比增长30％，成为国产手机四强中增幅最高的。
10月10日，OPPO发布K1，售价1599元起。7天之后，vivo发布Z3，售价1598起，这两款手机，是他们首次发布1500元左右的主力机型。
突出性价比，OPPO和vivo开始用小米和荣耀曾经的手段来抢夺市场份额。最直接的原因就是1500元手机市场成为现在仅剩的换机需求增量档位。
第一手机界研究院数据显示，1500-1999元机型线下市场的份额，去年9月只有不到10%，今年下半年增长到15% 以上。
手机市场已经没有新增用户，只能是消费者的需求变迁，这让厮杀程度变得空前剧烈。随着手机娱乐，工作需求的提高，千元机在性能、美观上逐渐不能满足需求，升级成为新的需求。
这也逼迫着过去主打2500元左右的机型的OPPO和vivo不得不占领每一档价位和不同渠道的市场。从高端旗舰到低价性能机，未来的趋势就是，要么拿出像升降全面屏这样有说服力的创新，要么以配置死拼性价比。
但高端市场本身换机需求有限，前有苹果、三星和华为等竞争对手，后有小米、荣耀又在持续以低价换取销量，蓝绿军团进退维谷。
《中国经营报》从第三方机构诺为咨询了解到，截至今年9月，Find X系列总计销量约80万部，比起其他型号上千万的出货量。光靠在高端旗舰上创新并不能带来真正的销量。这也是OPPO遇到的销量问题所在。
OPPO和vivo选择的这条道路上，不再是请几个流量明星代言，靠销售员下线忽悠就能带来满意的销量，他们将面对越来越多的竞争，头部厂商彼此的直接碰撞将会越来越多。
3走向高端，供应链和国际市场双重隐患下的华为
任正非在华为内部被称为「老板」。这个老板给华为定的核心之一，就是公司业务方向不能脱离客户需求。
反映在手机上很直接。华为从P20到Mate 20，都没有用上升降式全面屏来刻意去掉刘海。反而转向可能是消费者最关注的——拍摄能力。
P20 Pro的出现是华为和徕卡两者的真正实力的结合。但在两年前，华为手机拍摄能力并不强，Leica这几个英文字母，更多的只是一种特别的色彩风格而已。
直到P20 Pro的广角加长焦搭配黑白镜头，主摄像头还搭配4000万像素的1/1.17英寸CMOS，让DxOMark直接给出了107的最高评分，力压了一整年的旗舰手机们。
和P20Pro上使用的不一样，Mate 20系列的三摄更换成「超广角+广角+长焦」这个组合。17mm或16mm的超广角镜头，搭配2000万像素CMOS，在媒体拍照测评中获得了好评。
拍摄效果的进步是明显的，但这也是华为过去长期以来最大的黑点。2016年，华为P9用佳能单反照片来冒充手机照片，今年3月nova 3i宣传片又被爆出是相机代拍，虚假宣传被喷一度频频出现在华为微博下面的评论里。
之所以引起争议，正是因为拍照是智能手机最常用的功能。也是各种手机功能里除了屏幕之外最能直接感受到的部分。
随着AI芯片的普及，手机的拍摄效果不再受硬件制约。场景识别、人像处理、人工智能调整的算法成为提高拍照效果最重要的部分。
就像华为「老板」定的核心一样，华为通过提高算法和摄像头解决了智能手机最直接的需求，也让消费者甘心为相机素质支付更高溢价。
华为消费者业务CEO余承东接受媒体采访时表示，Mate 20没有特别详细的销售数据，但P20系列产品已经销售超过1000万台，有望超过2000万台。
而华为手机平均售价是国内四大手机厂商里涨幅最高的，华为今年平均售价涨幅达到28%。Mate 20的4000元到6000元的定价已经开始向苹果看齐。
从最开始，任正非的产品路线就很清晰，华为明面上对标的目标是三星，心里放着苹果。而荣耀则保证和小米、OPPO、vivo的竞争，双线作战。
华为居然也成功做到了这一点，市场调研公司Canalys的数据显示，2018年第二季度华为共售出5400万部手机，较去年同期增长了41%。成功超越了苹果的出货量，2010年以来第一次告别销量第二的位置。
甚至连苹果CEO库克也在解释削减订单理由时提到：因为在中国市场受到了华为带来的压力。
但走向高端的华为，在年底时候一下子暴露了供应链上的隐患。首先就是不久前的「绿屏门」事件。
Mate 20 Pro发布之后没多久，就有用户反映屏幕出现大面积绿屏。在著名的XDA论坛中，有数位用户报告其Mate 20 Pro的屏幕边缘出现了绿色调的光晕，在屏幕亮度较低使用深色背景的设置下尤为明显。
华为Mate 20 Pro的曲面屏来自于LG和BOE京东方，此次的绿屏事件很大可能是因为OLED屏幕的相关技术不成熟，一批OLED屏幕在制造环节出现了问题。
OLED屏幕最大的生产渠道主要由三星SDI控制，而它最大的客户除了自己，就是苹果。OLED屏幕是从去年开始流行的屏幕材质，供应链除了布局多年的三星能确保良品率，其他供应商从技术上都无法彻底解决问题。
作为曾经市值达到万亿的苹果，在头部供应链的话语权非常大，能避免类似事件，但华为就难以幸免，三星一直和华为在欧洲等市场竞争，对于这次绿屏门，三星还在微博评价了六个字。「屏实力，不焦绿」，火药味浓厚。
屏幕只是冰山一角。华为其实很早就考虑到了供应链的问题，为此一直在麒麟芯片上进行巨额投入。相比受制于高通处理器供货来说，的确解决了一个问题。但随着整体定位向高端市场以及在全球市场高歌猛进，华为不得不在其他零配件上面对来自于三星、苹果更激烈的挑战。
但短时间来看，华为在供应链上的话语权显然没有这两家高。
而在销售端，战事更加吃紧。海外市场多年的布局是华为得以冲击2亿台销量的基本盘，但如今它正面临三星、苹果步步紧逼的竞争压力。
IHS Markit数据显示，华为和荣耀今年在亚太市场增长最为明显，二季度同比增长高达107%，中东、非洲地区同比增长也高达60%。9月欧洲市场的数据显示，华为、荣耀合计销量欧洲手机品牌销量份额的17% 以上。
但更大的挫折也随之而来，华为与美国第二大移动运营商AT&T的合作计划基本告吹，华为在美国多年布局付出的努力基本付诸东流，这两天发生的孟晚舟一事更让北美布局彻底陷入迷雾。
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