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百亿级的卸妆品市场 或将成为下一个化妆品企业的掘金点

发布时间:2021-04-16 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数:

  如果说化妆很重要,那么同样的,卸妆也非常重要。卸妆是否彻底,将直接影响到肌肤的状态,一旦选错了卸妆产品,不仅仅会加速自身肌肤的衰老速度,更会引起一系列的麻烦。

  近年来,随着彩妆市场升温,卸妆产品潜力也随之被快速释放。可以预见,随着居民健康意识的不断增强,以及生活水平的不断提高,越来越多的女性消费者将使用卸妆产品,卸妆产品在化妆品中的重要性日益凸显,卸妆产品市场将会快速增长。

  2011年,国内首款卸妆水正式诞生,10年间,卸妆产品经历了数次更新换代,并伴随2016年彩妆市场的崛起迎来双位数的增长。目前,市场上较为多见的卸妆产品包括卸妆油、卸妆水、卸妆乳、卸妆棉布和特殊卸妆产品五大类。

  其中,从产品细分领域来看,卸妆水仍占据卸妆市场的主要份额。卸妆水是用于卸除淡妆的水剂化妆用品,通常配方中含有较多的表面活性剂、保湿剂和乙醇,增加对皮肤的清洁作用。

  但是随着彩妆习惯的快速渗透与护肤需求的精细化升级,卸妆产品市场持续扩容。“卸妆养肤”正成为市场新风向,有效护肤成分以膏类卸妆产品份额持续扩大,逐渐瓦解曾经以卸妆水为主流的市场格局。未来卸妆产品将会越来越注重健康、安全,会更侧重于向不伤皮脂膜、保护肌肤屏障的温和卸妆方向发展。

  卸妆作为工具类护肤品,其成长潜力与彩妆有着密不可分的关系。且在颜值经济的催化下,人们对彩妆的需求越来越大,从而也会使卸妆品市场迎来更大的发展机会,未来卸妆品将是个极大的蓝海市场。

  有专家预测,到2023年国内卸妆水市场规模将达到209亿元。

  近日第一财经商业数据中心CBNData联合美丽修行发布的《2021卸妆趋势白皮书》显示,2020年卸妆产品备案数量较2018年增长9%,达3603件。其中,国货卸妆市场份额较2018年提升了10%,品牌价值不断上行。

  纵观卸妆产品发展历程,安全、健康化已成为大趋势,同时分肤卸妆、养肤卸妆理念也为品牌所关注。2021年,卸妆这一品类无疑将迎来爆发。面对快速增长的卸妆品市场规模,除去彩妆品牌推出卸妆品类外,近两年,兰、逐本等新锐国货的崛起,也在改变海外品牌主导卸妆市场的局面。

  根据CBNData消费大数据,2020年双11前后卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475%,高于护肤品类整体增速。其中,以兰、逐本为代表的新锐护肤品牌以黑马姿态双双进入2020年双11卸妆类榜单前10,其中又以同比增长70倍的兰为国货品牌增势之最。

  当前,主流平台流量获取成本水涨船高,消费者教育又是品牌宣传、品牌形象建设中不可或缺的部分。因此,除去对市场、产品层面的研究外,以直播为代表的内容渠道也为品牌的迅速成长提供了可能,不少新锐品牌借助新渠道、新玩法成功“出圈”。

  在直播引导成交渗透率TOP10的卸妆品牌中,有8个品牌的直播引导成交额占比高于2019年,其中花西子、逐本、完美日记表现亮眼。

  品牌的成功也源于消费者对产品自身实力的认可。以逐本为例,借助李佳琦直播间的流量势能,实现了小众品牌向大众视野的“进击”。据企查查资料显示,创立于2016年的逐本,主打以植物基底卸妆油切入卸妆市场,一直恪守专注身心自愈力的芳疗护肤理念,其产品以“温和不刺激”与产品清洁能力并举,且产品全配方经过斑贴测试,敏感肌、孕妇皆可使用。

  逐本2020年全网GMV超2亿元,比2019年上涨450%,其中80%以上的营业额来自卸妆油,不到两年时间,卸妆油单品累计卖出超300万瓶,覆盖超210万用户。

  逐本在2019年抓住了两个风口,直播和电商分销体系优化。逐本通过李佳琦等头部主播,用直播的方式吸引消费者,借助直播经济助燃。

  卸妆产品这几年一直被行业所看好,主要原因在于三点:第一,它是必需品,只要化妆就必须卸妆;第二,卸妆产品使用频率高,理论上市场容量大;第三,使用简便、操作可行。

  总的来说,卸妆作为美妆消费刚需,正在处于高速发展时段,但产品种类未到天花板,从品牌研发、市场增量、消费者教育等角度来看,正是品牌“卡位”之时。

  面对百亿级的卸妆水市场,美妆品牌该如何攻下这个品类,是企业该思考的问题。随着化妆品市场规模的不断扩大,卸妆水也必将迎来更大的发展机会。未来,会有越来越多跨行业技术运用到卸妆产品中,卸妆市场也将满足不同消费者需求与使用场景,以安全、健康为导向,向多品类、精细化方向发展。

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