科普森和安然，或将成为子承父业的样板吗？
发布时间:2021-11-08 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
“科普森若成功了，由点及面，推而广之；若失败了，也不会影响安然的整体发展。”
问：科普森和安然，什么关系？
答：甲：儿子和老子的关系；乙：一家人的关系；丙：安然老板刘润东和老板娘梁浩是科普森老板的亲爹亲妈，科普森老板刘金坤是刘家二公子；丁：这是企业家二代在子承父业基础上的创业范本呢。……
显然，在业内，安然和科普森的关系，已是公开的秘密，路人皆知。
丁的回答其实是传递着多数人的看好，刘金坤之于安然，好比李健熙之于三星，正因为他坚定进入半导体行业，奠定了三星电子的根基，成为全球顶尖电子消费企业。又好比李惠森之于李锦记，他所创办的无限极，已丝毫不逊色于李锦记。
放眼业内，不少企业都正面临二代交接班的问题，比如徐老爷子，李大boss等，刘家公子以安然为依托，开辟一块相对独立的试验田科普森，不失为一种解决方案。
今天，我们来聊聊他们的故事，本着都是行业中人的准则，销猫不会无限展开（zhidu），本着实事求是尽量客观的态度，还请涉及的公关外事媒体同仁放宽心。
皇帝的新衣
在科普森代理商们的市场宣传材料中，几乎言必称“安然”。
在科普森代理商琪琪发来的宣传资料中，安然公司被明确宣传为科普森的母公司。
“我们有安然总公司做靠山，完全不用担心安全性。”琪琪特别提到了这一平台优势。
据她介绍，科普森已经和安然国旅、安瑞保险公司、香港艾美化妆品国际有限公司进行了深度合作。而这三家公司都是安然集团旗下的企业。
甚至，琪琪还宣称，科普森今年的业绩已经超越安然。
问题来了，科普森这样的宣传，安然老团队自然不高兴。
销猫向安然一位资历深厚德高望重的领导人求证业绩说法时，他的回答是：“这个属于内部敏感话题，尤其敏感，不能说。”
他向销猫表示：“我什么都知道，但是不便评论！交给时间！直销永远是经过检验的模式！”
安然公司公众事务中心总监姜宗明先生一口回绝了两者的紧密关系，表示科普森和安然公司是独立的，科普森并不属于安然集团。
本是企业家二代创业的样板案例，在安然内部，却似乎是件"皇帝的新衣"，所有人都知道，大家也看得真切，可就是“不能说”。哪怕安然市场颇有微词，科普森市场宣传甚嚣尘上，但是就是“不能说”。
或许安然方也意识到了科普森宣传的问题，再是亲儿子也要顾全大局。销猫发现，科普森的官方微信公众号上，一些关于安然公司关联企业的信息被悄然隐匿。
比如，2021年3月初发布的推文中提到，中信（香港）国际投资有限公司入股科普森，并举行签约仪式的新闻，就已经不见踪影。
而且从科普森对外发布的各种信息之中，完全看不到“安然”的字样。
千丝万缕的联系
科普森的投资方，是中信（香港）国际投资有限公司。而这个公司也是安然的大股东。
北大纵横是科普森咨询机构，也是安然的咨询机构。
刘金坤也在安然有过一段深造的经历。从国外留学归来，他就进入安然公司熟悉国内的业务。
公开资料显示，早在刘金坤全力投入科普森的经营之前，他曾担任过“安然执行总裁秘书”、“山东安然纳米实业发展有限公司副总裁”等职务。
2018年12月18日，在威海市民营企业家“建功立业新时代”专题研修班上，刘金坤以企业家代表的身份上台发言：“未来5年，我们将按照‘1+6’战略规划，启动安然2.0时代。”
在官方的解释中，“1+6”中的“1”，代表安然2.0时代的第一个五年规划，“6”代表在产品、品牌、市场活动、教育体系、服务、公益六个方面的升级举措。
很明显，这份经历是刘金坤宝贵的财富，这也是他创办科普森的底气。
两个猜想
2019年8月，刘金坤再次出现在公众面前，已经有了新的头衔。
这一年，行业事件的阴影笼罩在从业者的心中。也许，如果没有行业事件的发生，科普森会成立得更早一些。
对于企业家二代再次创业，我们有两个猜想：
1、科普森是子承父业的过渡选项和一次练手。
2、安然公司拥抱新零售，把科普森作为新零售版块的试点，寻找新增量。
关于第一种猜想，在一项对家族企业接班案例的研究中，一些比较成功的接班往往发生在两种情景之下：
其一，行业处在持续增长的通道里，二代追随一代，进行长期的观摩和历练，从而实现磨合，自然接班；其二，第二代独立创业，做增量式试验，从而积累经验与资历，在适当的时候，完成与父辈事业的承接。
从刘金坤的职业轨迹来看，第一条路他已经尝试过，现在科普森就是他在做的“增量式实验”。
关于第二种猜想，近两年，安然公司的业绩稳定，有试错的资本。
早在2019年6月，安然就宣布要启动新零售业务。刘润东表示，接下3~5年内安然的发展方向之一，是要把平台打造好，让广大客户特别是伙伴们放心。
科普森若成功了，由点及面，推而广之；若失败了，也不会影响安然的整体发展。
项目赛马
按照刚才的思路，若科普森进展顺利，少东家便可以自证实力，安然也有了一条新的发展路径，大家皆大欢喜。
要让这条路走得顺利一些，科普森将新零售拆分，进行了多种尝试。
S4B4C模式、会员制新零售、“社群+拼团”模式，是它主打的新概念。
肌樱商城代表了科普森的会员制新零售玩法。怎么玩的？简单来讲，就是买产品礼包（499元）获得代理资格，自用省钱，分享赚钱。
目前，肌樱商城主推的产品有两款，分别是“排油饮”和“小画皮”。
“排油饮”又叫做肌樱益生元植物饮品，是面对体重管理人群推出的产品。“小画皮”于今年9月上市，在代理商琪琪的宣传话术里，它是一款轻医美抗衰产品。
“社群+拼团”的模式，主要就是KEEPS幸运团，参团的主打产品是Smilshine小分子大豆肽。参团规则比较简单，邀请朋友加入，3人成团，成团后系统开奖，中签后得商品，未中全款退款并获得参团奖励。
此外，科普森还通过KEEPS团涉足社群团购，旗下拥有全品类商城——KEEPS商城。
会员制电商、拼团、社群团购，科普森几乎把新零售领域最为火爆的几种玩法都囊括了。为什么科普森要做这么多项目？
吴晓波曾在《腾讯传》中，将企业推出一系列同类型的竞争产品策略，称之为“内部赛马机制”，这一模式往往会使得所有资源朝优马倾斜。
比如微信、王者荣耀都是腾讯通过赛马机制推出的成功产品，这样的策略被用于提升企业产品的成功率。
在销猫看来，科普森的布局，便是通过内部的项目赛马，看看究竟谁能成为新零售领域的那匹“现象级”好马。
现在，那匹“好马”要出现了吗？
市场力量
销猫观察到，在2021年，科普森就举行了包括明道国际启动会、肌樱排油仙子新品发布会以及各个系统的私董会、表彰会等，仅一场新品发布会参与人数不下千人。
值得一提的是，科普森吸纳了微商品牌seegreen旗下的一支市场团队，这支队伍曾经创造了近20亿元的业绩。与科普森合作后，团队名称变为“乐天派—W系统”。除此之外，明道国际、心航家族也是科普森重要的市场力量。
其中，乐天派—W系统、心航家族的多位代理商都在主推肌樱商城内的产品，包括排油饮和小画皮。由此看来，会员制新零售的玩法，似乎更受市场的认可。
说起微商品牌seegreen，它最为出名的一款产品，被称为“女巫面具”面膜。值得一提的是，肌樱商城的玩法，很大程度上延续了当年女巫面膜的代理玩法。
剪不断，理还乱
在今年6月，科普森还邀请了这些创业伙伴，来到安然纳米集团文化产业园“做客”。
“来自全国五湖四海的科普森伙伴，共聚威海集团总部，（和）安然集团少东家、未来集团接班人金坤一起合影。”一位系统领导人给这场活动写下了意味深长的注脚。
科普森一边删除在微信公众号上的相关信息，一边在市场宣传中紧密捆绑安然，两种反差耐人寻味。
对此，销猫也联系到了科普森CEO王佳元先生，就安然和科普森关系，王并未给出明确回复，只是说具体情况可以有机会当面交流。
对于为何要在公众号上删除关于中信（香港）国际投资有限公司入股科普森的新闻，王佳元直言不讳，是因为合规部门在审核内容时，发现一些用语不当，而新闻发生的时间较久，所以后续并没有重新发布。
诚然，身处一个草木皆兵战战兢兢的行业，都能理解。然而，堵不如疏，坊间传闻愈演愈烈、愈传愈偏，往往是堵出来的。
对科普森和安然，销猫更多的是看好。眼下很多企业都会面临交接班的问题，未来十年甚至会迎来一波高峰交接期，希望科普森和安然能够成为样板。
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