PM国际蛰伏中国
发布时间:2021-05-18 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
“在多种挑战的考验下，2020年PM国际实现逆势增长，一年增收6亿美元，营收增幅达54.05%。但它的中国市场表现如何，依旧是个谜。”
作者：洞察猫
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在《DSN 2021年度全球直销100强公司榜单》上，德国PM国际以2020年全年营收17.1亿美元的成绩位列第10名，相较于2020年的第13名（2019年的营收为11.1亿美元），上升3个名次。
多种挑战的考验下，这家公司逆势增长，一年增收6亿美元，营收增幅达54.05%。
那么，这家公司在中国市场的表现如何呢？
蛰伏中国多年
坊间传闻，早在2016年初，PM国际就开始涉水中国直销市场。
这意味着除了福维克之外，它是第二家进驻中国的德资直销企业。
先抛开直销板块来说，PM国际对中国市场的布局，起步得更早。
PM国际前身为PM化妆品有限公司，由现任首席执行官 Rolf Sorg（罗尔夫?佐尔格）1993年在德国卢森堡创立，其以直销作为运营模式，主要经营营养保健食品和护肤品，代表品牌有营养补充食品FitLine系列、护肤产品BeautyLine系列。
在德国市场，PM国际与专业的体育机构关系亲密，合作伙伴包括德国和奥地利滑雪协会、德国冰球协会、德国单车协会等体育机构，这为FitLine系列产品建立了专业的品牌形象。目前，其在中国市场主推的也是该系列产品，套装价格在1000元左右。
PM国际在中国主推的产品
除了在欧洲等国家不断扩大版图外，在亚洲地区，PM国际将重点放在了中国市场。
据悉，早在2003年，其开始扩建欧洲货流中心的同时，就规划向亚洲地区拓展事业版图。
2013年6月，创始人罗尔夫?佐尔格代表PM国际参加了“2013成都财富全球论坛”，随后与成都青羊区正式签约，成立PM国际中国区总部的项目落户成都。
2013年6月，PM国际与成都青羊区正式签约
在2018年，还曾传出PM国际有意申请直销牌照，但后来随着行业事件爆发，申牌之事不了了之。
中国市场面临的问题
现在，PM国际在中国市场是怎么运作的？
今年2月，据知情人士透露，PM国际目前以电商的方式在中国运作，10月份将在深圳开设一家新的分公司。
该人士向销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）表示，得益于其开发的新产品与预防新冠病毒有关，其全球业绩上升较快，非常值得关注。
随后，他向销猫展示了一款PM国际旗下的口喷剂。
PM国际旗下的一款口喷剂
“这款口喷剂可以杀灭口腔里的病菌，还有一些其他的功能，而且价格不贵，200多块钱。这款产品才上市，在全球都卖的非常好，经常有的国家还拿不到货。我比较看好这个公司。”
但没过多久，PM国际就暴露出了一些问题。
5月初，当销猫再次和知情人士交流PM国际的相关话题时，他对这家企业的态度有了明显的改变。
在长达1个多小时的交流里，“供货不足”、“物流慢”、“用户体验不好”、“营销人员的服务有待改善”等具体的问题，成为话题的重点。
举例来说，据他介绍，PM的FitLine系列产品确实有效果，但是由于全球疫情的影响，目前PM国际的供货顺序是先保证欧洲市场，在亚洲市场出现了“想买产品，无货可买”的情况。
而当消费者迫于无奈，选择了其他公司的产品时，PM国际的个别营销人员展示出强烈的不满。这样的服务，大大降低了消费者的购物体验。
“10月份，它在深圳能不能开设新的分公司，现在已经没有新的消息了。”该知情人士说道。
争议之下，褒贬不一
该知情人士不尽如人意的体验，并不是个例。
在社交媒体上，一条关于“德国pm fitline保健品安全吗？”的帖子底下，众说纷纭。
“这个产品在德国任何地区的药店或者线上线下都买不到！！只能去官网注册会员加入会员才能买到！至于你买的德国直邮或者淘宝的国内现货，都是这种方式来买的，不存在什么药店购买！至于产品质量，应该就不用说了，为什么欧洲市场上没有，为什么主要做东亚市场，为什么只有直销.....”
如网友的困惑，在小红书上，关于PM国际产品的测评大多是营销人员的分享，眼花缭乱，读完得出一个印象：这就是广告。
小红书上对PM国际旗下 fitline系列产品的分享
就在5月，PM国际投资了100万美元用于扩建美国佛罗里达州萨拉索塔的美洲总部，启动第二库房建设，此举将增加行政办公用房面积3500平方英尺，增加仓储用房7000平方英尺。
据悉，其美洲总部负责美国、加拿大、智利和墨西哥市场的行政事务和供应链管理，支持其进一步向中美洲和南美洲扩展业务范围。目前，PM国际在美国拥有30多名员工，计划在2021年底前再增添7个工作岗位。
美国市场一直被视为全球第一大直销市场，中国市场规模紧随其后。PM国际在美国加大投入，是否意味着中国市场也会加速扩张的节奏呢？
中国市场究竟能有多给力？接下来就要看PM国际的新动作了。