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对单身狗贵族来说，明天是个周六。对有另一半的人来说，明天就是中国的情人节「七夕」。

在茫茫人海找到合适的另一半，听上去又浪漫，又绝望——上个月，「女子网恋被骗 800 多万」就冲上过了微博热搜。据报道，北京的张女士在婚恋网站世纪佳缘网认识了自称在银行上班的「男友」杨先生。杨先生以房产投资为名义，让张女士给其转入 824 万，之后就消失了。

这些年，老牌的在线婚恋网站被用户骂得很惨——除让用户遭遇情感、金钱双重诈骗外，其商业模式一直备受诟病——在线聊天需要会员，人类高质量男性/女性都掌握在红娘手中，见面需 VIP 套餐 18880，私人定制 5 万起。总之，「割韭菜」式的服务体验太差。

但单身人士的痛点依然很痛，如何解决是一大难题。这些年来，国内仍然有一大批创业者在这个「古老的」领域进行着探索和尝试。

我们尝试去发现，现在有没有出现更可靠、更有效的解决方案？或者有什么新的玩法，比如 AI 测试找到对象的概率？此外，一些发展不错，创新的婚恋项目也值得研究。

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婚恋创业公司生存现状

目前国家在「放开二胎」「鼓励生三胎」，但要解决对象问题才是首要前提，毕竟全国有 2.4 亿单身男女青年（数据来源：中国统计年鉴 2019）。找对象这事，需求是广泛的、又个性化的，商业化难度大，因而婚恋/相亲这门生意不「性感」，甚至有点「上不了台面」。

在线下，婚恋市场是分散、小型的婚介公司或者个人媒婆、熟人介绍这种运作模式；而在线上，头部的流量平台则是被百合网、世纪佳缘（两者已经合并）这样的古早互联网公司把持着。但百合佳缘简单粗暴的商业模式，层出不穷的婚恋骗局让其尽失了口碑，公司上市资本表现欠佳，市值低迷——2018 年缘宏投资以 40 亿元收购了百合网 69% 的股权，成为控股股东，缘宏投资后将其转让给了复星创投，百合网则成为复星广泛的产业投资布局中的一环，并于 2019 年底退市。

虽然如此，但是面对庞大刚需的市场，这些年仍然有一大批创业者想亲自「过河蹚水」，尝试一番。根据 IT 桔子数据，目前国内有 517 家婚恋创业项目（不完全统计），他们多数是在 2012 年后创业，2020 年后还有 31 个婚恋交友新项目成立。

从运营地区来看，国内有 127、119 个婚恋社交项目是在北京和广东注册运营的，分别占比 25%、23%。这主要和两方面因素有关，一是创业的氛围和营商环境，二是人口规模，广东一直以来是全国第一人口大省，年轻的劳动力人口是婚恋市场的主要目标用户群。除北京和广东外，全国其他地方分布较分散，上海、浙江、四川等地婚恋创业项目也较多。

从融资情况来看，仅有 61 家婚恋社交项目至少获得过一次融资，获投比例为 12%。在已经获投的项目中，超过一半仅获得种子轮/天使轮融资，占比 6%，还有 3% 项目获得了 A 轮融资，而融到 B 轮及以后的婚恋社交创业项目屈指可数，仅有 12 个，占比约 2%。另外，同为老牌相亲网站珍爱网在 2017 年底被太盟投资集团 (PAG) 收购，百合佳缘之后也被并购。

目前来看，仅炼爱网络挂牌新三板，婚恋市场竟无一家上市公司。炼爱网络开发的恋恋 APP 高峰期时注册用户近 500 万，月活 80 万，但后来逐渐走向下坡路，转型为虚拟恋爱服务。其商业模式是社交游戏变现。

从项目关闭情况来看，至少有 100 个婚恋社交项目已被关闭，比如口袋恋人、又又、恋爱说等。

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婚恋市场行之有效的创业模式

近两三年，IT 桔子发现婚恋市场也出现了一些新的创业模式，比如直播相亲、视频相亲。映客在 2019 年推出了「对缘」，主打视频相亲；虎牙推出「伊起」、陌陌推出过「对对」、探探上线了「牵手恋爱」，甚至连抖音、快手等短视频平台也增加过相亲直播间。其中，「伊对」凭借创新性的「直播+相亲」模式，跻身头部，分割了一部分百合佳缘的市场。

单身人士的核心诉求之一是扩大交友圈子，理论上认识的人越多，才能提高配对成功率。但同时，婚恋社交平台也需要过滤掉一些不靠谱的人。针对此需求，目前主要有两种产品解决方案：一种方式是把控入口，严格审核用户身份及信用信息，强调「小而美」。另一种方案是把控出口，依靠熟人/朋友的推荐、把关，只做「二度人脉」的相亲介绍。

前者的典型公司是「陌上花开 HIMMR」，这个平台专注于为国内 985 高校（现可放宽到 211 学校）及海外名校校友提供婚恋交友服务，通过严格的学历硬条件筛选，该平台（在世俗意义上）用户质量都很高——学历体面、职业多是金融圈、投行圈、国企等「金领」。这家公司还是相亲节目《非诚勿扰》的合作伙伴。

据 IT 桔子了解，只做熟人介绍的典型项目有一号媒婆、找到 ta、人人红娘，但这几个项目目前均已关闭。

值得注意的是，一号媒婆是由原百合网副总裁慕岩在 2014 年底创办的，该产品逻辑是用户作为媒婆，在自己的朋友圈子里为某个朋友介绍对象。但后续发展也不尽如人意。2019 年慕岩再次启动新项目「脱单大学」，弱化相亲的目的性，尝试以教育培训的模式切入婚恋——将情感课程学习作为入口，盈利模式是收取学费 365 元/年/人。

除了模式的差别外，在产品层面，各家社交产品也会依据用户心理，在产品机制、技术算法、运营玩法等维度做一些考虑和设计，目的是尽量减少用户主动筛选的过程，避免在不合适的人身上浪费过多时间；或者是让「社恐」患者不再纠结，迈出恋爱交友的第一步，比如「糖呗 APP」宣称运用 AI 客服帮助用户找话题，避免「把天聊死」的尴尬。

再比如，一些产品可以通过兴趣、标签、问答来匹配用户，这也是陌生人社交产品常见的玩法。还可以随机匹配，模拟线下「偶遇」的场景——「恋恋 app」就推出过「缘分绣球玩法」，用户通过广播功能发送带图片的花朵即为抛绣球，此功能与 QQ 空间的「漂流瓶」如出一辙。

还有的 APP 尝试用全新的玩法赋予交友以更深的意义。像「恋爱圈」和「橙 App」都强调「女生把握主动权」，在恋爱圈只有女生可以发起对话。据 IT 桔子了解，橙 App 由即刻团队在去年 3 月推出，橙谐音「成双成对」的「成」，用户通过手机号成功注册后即可体验游戏化的恋爱社交玩法：点开推荐的异性列表（每天限量 20 位），女生有评价打分权利，负分男生会被「送走」；还有简单趣味的「三观」测试题，系统据此会显示出双方的匹配度（OK 值）。

当然，有了创新的玩法、模式是远远不够的，社交 APP 是强运营驱动的，很多时候还得依赖于用户运营推动用户持续使用产品，而且要尽量避免低俗/恶劣的事件伤害产品口碑。

此外，IT 桔子还发现最近出现了一些更加垂直细分、场景化的婚恋项目，比如主推离异人士的「再婚相亲网」，提供线下轻综艺活动+恋爱社交服务的「UNMASK 社交实验室」等。

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最近拿到融资、发展还不错的婚恋相亲项目

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