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提到百事，你第一个想到的品牌是什么？是乐事，百事可乐，还是美年达？

如果在美国问这个问题，你有可能得到一个不一样的答案：多力多滋 (Doritos) ！

多力多滋经典Nacho Cheese味

图片来源：custom cursor

1966年，多力多滋成立于美国。和同公司的乐事薯片不同，多力多滋并不是马铃薯薯片，而是以玉米为原料制成的玉米片。此外，多力多滋的玉米片表面，还有着奶酪和香料等调味粉，来增添浓郁风味。

您可能对百事旗下这个年销超百亿的玉米片品牌并不熟悉，让我们先看一组多力多滋发布的一组创意广告。

吃掉六片多力多滋以后，可以飙车，把汽车往天上开。

多力多滋广告

图片来源：doritosarabia

在吃七片多力多滋以后，可以出门牵着狮子遛弯。

多力多滋广告

图片来源：doritosarabia

可以想象，如果吃了八片、九片多力多滋之后，会有更天马行空的举动。这组广告通过对比人物食用多力多滋，前后行为发生的巨大变化，寓意只吃几片玉米片，就能获得非同寻常的感官刺激体验。

“变身广告” 的创意概念，也受到了许多其品牌的粉丝认可。众多网友们打开脑洞，做起了二次创作。有网友做了班纳博士吃了三片多力多滋后，变身绿巨人的图片。网友们有趣而夸张的表达，在网上形成了话题讨论，突出了多力多滋的吸引力。

吃了三片多力多滋的班纳博士变成了绿巨人

图片来源：me.me

作为百事发布的全美第一个玉米片品牌[1]，香脆诱人的多力多滋一直发展势头良好。多力多滋甚至在一些人的观念中，已经到了具有“改变生活”的意义，他们喊出了"No Doritos, No life"（无多力多滋，不生活）的口号。数据显示，在2017年，多力多滋在美国的销售额已超过百亿人民币。[2]

更值得关注的是，在2020年，由于疫情影响，许多食品的销量都呈下降状态，但多力多滋销售额却在疫情发生后持续上涨。百事公司在2020年的年报中也提到，多力多滋推出的地方特色文化口味新品，烈焰青柠味，在疫情期间满足了在家隔离消费者的新需求。[3]? 尼尔森数据显示，截至2020年6月20日，多力多滋的在线销售增长了101.2％。[4]

我们不禁好奇，多力多滋是如何一步步成为年销售额超百亿的品牌？又是如何突破国家和地域的限制，在全球获得了众多粉丝？品牌又是怎么持续为消费者带来创新体验的？希望通过这篇文章，带您多了解一点多力多滋。

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55岁的多力多滋，如何成为年销百亿品牌

1966年，百事开始在全美推广上市多力多滋，今年多力多滋已经55岁了。

说起多力多滋，许多人的脑海里就会出现三角形的形状。然而这并不是多力多滋，区别于其他薯片的最大不同。多力多滋以玉米为主原料，制成玉米片，与其他马铃薯薯片相比，质感更香脆有嚼劲。

多力多滋玉米片

图片来源：doritos legion of the bold

尽管多力多滋的口感非常独特，充满记忆点。然而一个传统的好产品，经过几十年的时间也会被时代淘汰。为了提升品牌的价值，持续更新升级产品非常重要。多力多滋在成为一个百亿品牌的过程中，在产品造型、配方加工、包装logo上都不断升级优化。

首先，多力多滋如今标志性的三角造型，也经历过重大的研发升级。在1993年，多力多滋的零售收入达到1.3亿美元，占据百事子公司菲多利（Frito-Lay）总销售额的三分之一。然而，在1994年，百事公司却选择花费5000万美元，也就是上一年多力多滋零售收入的一半，用于重新设计多力多滋的外形。

多力多滋在经过广泛调研后，认为当时的玉米片三角形边缘过尖，容易划伤顾客口腔。最终品牌研发升级，将三角形面积增大20%，玉米片厚度减小15%，并选用圆角，使边缘更圆润，增加了体验感。[5]

多力多滋酸橙味

图片来源：多力多滋官网

此外，多力多滋的配方成分也在调整更新。作为一款玉米片薯片，品类决定其并不是一款健康食品，但仍有人会关注其配方。我们了解到，多力多滋在2002年，正式在配料中将反式脂肪去除。

更值得关注的是，多力多滋品牌于2002年遵循的食品标签制度，并不是当时强制执行的法规。在四年后，这项食品标签制度，才被美国食品药品监督管理局设置为必须执行。从中也可以看出，百事公司，作为业内领先公司，注重自己影响力，因此对旗下产品有更高的要求，在塑造多力多滋品牌上，在食品标签升级方面的执行力也高于普通规定。

在产品本身的升级之外，Logo作为的品牌的重要标志，也随着时间变化经历了更新换代。在2000年，多力多滋的Logo加上了三角形图案，代表了其产品的形状特点。到了2013年，多力多滋的Logo又做了升级，强化了品牌名和三角形元素的视觉效果，并沿用至今。

多力多滋Logo的“进化”史

图片来源：plsprint

许多消费者在购买时，会将品牌作为决策的一大标准。如果贸然把品牌名去掉，对大多数公司来说，无疑是冒险的。然而，百事的多力多滋，对自己的品牌形象非常有信心，针对Z世代的年轻人，打造了“Logo goes here" 的营销活动。把包装上的“Doritos”的品牌名去除，相信消费者能通过标志性的三角形形状，辨认出来其品牌。

一不做二不休，多力多滋甚至将官方Instagram，和网站Doritos.com，都更名为Logo goes here，在搜索页面的简介还非常“凡尔赛”地写道，“这款玉米片太经典了。我们不需要命名。你可以来尝尝”。点开之后，整个网页也找不到一处品牌名称，哪怕是点击“这是什么产品？”栏目，弹出来的回答也是“你已经知道了”。

多力多滋因 “Logo goeshere” 活动更换的Instagram名

图片来源：lareclame

转载请标注：我爱技术网——年销超百亿，多力多滋这棵百事的“摇钱树”，凭什么火到全球？