共享衣橱的崛起
发布时间:2021-06-22 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次早在 2017 年，纽约企业家 Violet Gross 和曾在奢侈品百货商店 Saks Fifth Avenue 从事营销工作的 Merri Smith，共同创办了自诩为“衣柜共享社区”的点对点 (P2P) 服装租赁应用Tulerie。
这个创意源于 Gross 一位从事时尚工作的朋友；有时候，因为负担不起，她无法按自己的想法穿衣打扮，于是经常去商业街买，或者从朋友那里借。一段时间后，这位朋友问 Gross，是否可以为借给她的物品付钱，格罗斯拒绝了，因为她认为这只是朋友之间的平常事，但这促使她思考：“为什么只能向朋友借时装？”
近年来，全球在线服装租赁市场呈爆炸式增长，预计其价值到 2025 年将达 20 亿美元以上。Rent The Runway 之类的 B2C（企业对消费者）平台，提供的服装通常专注于个性单品；与此同时，P2P 应用也在兴起，比如 Tulerie 以及都柏林的 Nuw 和阿联酋的 Designer-24，用户可通过它们互相租赁手中的各种服装。
例如，Tulerie 上的物品零售价从数百美元到数千美元不等——从奢华的香奈儿针织品、Phoebe Philo 时代的 Celine cabas 手提包和有字母组合图案的 Dior 钱包，到较平常的物品，如 Vetements x Champion 连帽衫和 Cecilie Bahnsen 裹身上衣。租的最多的是连衣裙，紧随其后的是毛衣，“您会穿着这些裙子去吃早午餐或晚餐，不一定是参加婚礼，”Gross 解释说。“我们希望人们不要固守成见，更多地考虑'日常'而不是'特殊场合'。参加会议或给朋友庆生也可以这么穿。”
通过服装建立社区
对那些寻求加入 Tulerie 的人而言，颜色鲜艳的物品属于抢手货，当前最受欢迎的是卷式 Bottega Veneta 小包以及 Jacquemus 的任何东西。不过，社区精神同样重要。Gross 说：“我们会通过 FaceTime 跟每个申请者面谈。因此，我们就有机会告知，‘请注意，如果把什么洒了或撕了，您就不再属于我们社区。’也许您有最贵的服装，最贵的东西，但如果您对待物品的态度不尊重，那您对我们就没有价值。”
同理，对于世界上第一个社交时装租赁应用By Rotation而言，这种社区意识至关重要。该 app 本月达到了 50,000 用户大关。它只有 app 界面，配合用户评分和评论，让顾客了解用户资料，同时提供解锁高价物品的福利。例如，新用户要获得 1000 英镑以上物品的租用特权，需要至少获得一条正面评论。
曾从事金融工作的Eshita Kabra-Davies作为 By Rotation 创始人，最近入选Forbes的30 位 30 岁以下人士榜单；在她看来，该 app 上有各种各样的人，从学生、教授、银行家和律师，到王室成员（Amelia Windsor 女勋爵）、演员 (Karla-Simone Spence) 和风云人物（Camille Charriere、Hannah Strafford-Taylor）。
她说：“每个人都很有礼貌。在租用物品时，必须与出借人交流，说明来龙去脉，例如，‘我很想借用您的 Vampire’s Wife 连衣裙参加婚礼'。是否接受请求，由出借人决定。结果，通过认识其中一些女性，以及一而再地租借，我结识了不少朋友。我们已经看到，成员之间会形成友谊。这有点像是拥有了熟人的大衣橱。”
这些 app 在疫情期间创造了一个虚拟社交空间，但很快就不得不调整流程来适应我们所处的时代。例如，Tulerie 实施了不得取消惩罚，并鼓励用户不隐瞒其健康状况；By Rotation 公布 Covid-19 安全准则，执行严格的“寄前和还前清洁”规定，并与 Oxwash 合作，以折扣优惠向用户提供专业环保的清洁服务。此外，还提倡通过快递而非当面交换物品。
共享衣柜的优点
仅在欧洲，平均有40%的衣服挂在衣柜里没有穿过，P2P 租赁提供了一个减少消耗和浪费的机会。正如 Kabra-Davies 解释的那样，转向暂时性的共享衣橱，这不仅影响了她的风格，也影响了她的购买选择。“我可以跟踪我在资料上列出的物品，我也列出了我买的所有东西；我注意到，与使用 By Rotation 之前相比，我买东西的质量高多了。现在，平均起来，我每六周会买两件——我在金融业工作时，购买数量是这个的三四倍。因此，在个人层面，我的行事意识清醒了很多。我们每个人都需要拥有完全相同的衣服吗？换言之，我们能不能共享呢？
当然，也有财务上的好处。Kabra-Davies 这样解释：“我们刚有一笔交易，一个用户将一件衣服借出去三次，结果将其零售价的 85% 赚回来了。我在网上查了同样的衣服，正以零售价的一半出售；因此，如果卖掉，算上卖家费用，她将只得到零售价的 35%。”
由于将来有可能租出去一件，这迫使我们不仅要考虑更好地爱护服装，还要一开始就考虑购买的服装质量。同理，有了服装租赁，时装达到 #穿30次标准（一个专注于清醒消费的慢时尚倡议）的可能性大大增加。
Tulerie 的 Gross说：“人们的花钱方式确实有了转变。他们更想要体验而不是东西，人们变得越来越习惯于分享，而不是拥有，不管是公寓、办公场所还是汽车，甚至宠物。我们认为，服装是体现这点的下一个途径。”