综改区名盘聚集 竞争白热化
发布时间:2021-06-20 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次太原市小店区山西综改区核心范围内，拥有广阔发展空间、优越自然条件、政策及人口吸附红利，诸多腾飞发展因素，让这一片区从三四年前的人车罕至、无序杂乱，升级蝶变为如今道路通坦、现代建筑林立的城市新区。
作为全省经济转型发展的新动能、新引擎，山西综改区核心范围生机勃勃、朝气蓬勃，同时成为众多品牌上市房企竞相猎取的拿地目标。大太原发展城市新格局下的楼市“新宠”热点区跃然而出。但名盘集聚的表象下，竞争白热化步步紧逼——
A区域配套楼市兴旺
在龙城生机盎然的综改区龙盛街上，数名园林工人正在精心修剪沿路栽种的月季花，9万株月季花摇曳多姿、沁香扑鼻。这是综改区内的一个日常缩影，而这一生机勃勃的画面，代表着该区域的勃勃生机。
2017年年初，山西转型综合改革示范区党工委、管委会正式成立，我国第一个全省域、全方位、系统性的国家级综合配套改革试验区正式挂牌。按照规划，综改区由太原都市区内的太原高新技术产业开发区、太原经济技术开发区、太原武宿综合保税区、晋中经济技术开发区等4个国家级开发区，太原工业园区、山西榆次工业园区、山西科技创新城等3个省级开发区以及山西大学城产业园区，共8个产学研园区整合而成，并向南、向北建立扩展区，总规划面积约600平方公里。这当中的武宿综合保税区、学府产业园区、唐槐产业园区、山西科创新城、大学城产业园区、晋中汇通产业园区6大区，集结于省城南部的大太原都市圈核心区。
经过近几年的改造升级，综改区板块内的城市路网不断完善，晋阳桥、地铁2号线可直通太原主城区，武宿机场、南站、晋阳湖公园等地也日渐热闹，对于将来定居买房的购房者来说，这里可谓交通便利。此外，交通便利还带来了齐全的配套，周围有太原大学城等高等教育资源，中小学有九一小学(唐槐校区)，医院有太原市中心医院汾东院区，随着汾东商务区的落成，这一区域未来居住属性会更强。
B名盘扎堆产品丰富引人瞩目
在几大园区的产业带动，以及一揽子鼓励高精尖新企业进驻、吸引高端人才落户的相关政策加持之下，该片区的房地产业同样一路高歌猛进。
综改区规划之前，这一区域的楼盘布局可谓寥寥无几，随着综改区利好的不断突进，区域内的楼盘由零星个别到如今的层出不穷。在品牌组成上，也由原先本土企业的单打独斗，到如今上市房企群雄逐鹿。
山西晚报记者实地探访后发现，在该区域，品牌房企势头最猛，包括中海、保利、招商、恒大、宝能、当代等等品牌开发商都已经进驻该区域。其中不乏首次进驻太原市场的品牌开发商。
据房天下大数据显示，恒大、宝能开发在此开发的楼盘，时常占据太原楼市关注度排行榜前三名。从价格来看，此区域的房价从数年前的5000元/平方米，上升至如今的12000元/平方米，直逼太原晋阳湖高端住宅聚集区。
近几年来，太原主城更新改造，城市效能提升，房地产市场产品主要以高端终改化为主，从太原市住宅成交均价来看，整体已达13000元/平方米，而综改区目前保持11000-12000元/平方米左右，能够有效承接刚需客户，刺激板块内开发。随着城市南移红利和板块自身条件目前趋于成熟，房地产的规模性开发将为板块的发展提供新契机，推动板块发展逐步进入高潮。
C销售突围如何实现共赢？
虽然品牌开发商云集，但今年上半年，这些名企旗下的楼盘均要面对白热化的竞争局面。
2020年，省城楼市被渠道分销绑架严重，渠道通过高额成交佣金补贴将片区甚至全城置业者带到合作楼盘之中，楼盘签了渠道业绩遥遥领先，不签渠道销售一落千丈。在这种态势之下，曾经对渠道不屑的头部房企，今年均对渠道张开双臂。而这样的结果，或会将楼盘甚至整个片区带入低价成交、营销高成本付出的漩涡之中。
有业内人士称，综改热区能否创造太原楼市新的销售传奇，需要所有入驻房企共同守护，无底线签渠道和降价，会再度毁了这个欣欣向荣的片区。
山西晚报记者了解到，2019年，综改片区的名盘仅有恒大金碧天下；2020年，综改片区的名盘，增加了太原宝能城、中海寰宇时代。上述三大项目均获得过太原楼市不同阶段单盘销冠。但今年的综改区内，将再添三到四个超体量大盘，各楼盘均竞品环伺，白热化竞争已经到来。
以往省城各热区内的楼盘开盘业绩屡创新高，价格水涨船高。而如今，在集团财务回款指标不减、同城竞品降价抢客的多重压力之下，综改区只要有一个盘想着提早收割客户“打折回馈”，片区楼市立刻会陷入“你降我更低”的被动状态。
在这场考验中，综改片区楼市如何实现共赢值得深思。业内人士表示，当前，开发商联合体拿地屡见不鲜，联合体已不止于“1+1”模式，并向“1+N”的多家联合体转变。房企合作拿地从无到有，逐渐成为企业竞合的常态。合作模式则从初级一级土地开发直接合作模式，逐步向二级市场的项目合作和公司合营演进，参与企业也从弱弱联合、强弱联合向强强联合递进。综改片区的各楼盘想摆托目前竞争压力，一是需要好产品站位，另外，需要彼此将利益捆绑在一起，形成品牌联合力量，在维护片区成长的同时，更是深耕片区的长远之道。
山西晚报记者张磊
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